位职责
（一）区域市场战略规划与执行
制定区域销售策略：基于华北、华东、东南亚等目标区域的市场特性（如东南亚通信基建需求、国内 5G 下沉市场），拆解年度销售目标（如某区域 5G 基站设备销售额增长 30%），制定渠道拓展、客户开发计划。
本地化市场调研：分析区域内运营商政策（如中国移动某省分公司招标规则）、竞争对手动态（如华为在非洲某国的价格策略），推动产品本地化适配（如针对热带地区优化设备散热设计）。
（二）客户关系管理与业务拓展
核心客户深耕：对接区域内电信运营商（如中国联通某省公司）、企业客户（如区域内智慧城市项目总包商），制定定制化解决方案（如为某城市提供 NB-IoT 物联网平台），推动合同签订与回款。
新客户开发与渠道建设：拓展区域经销商网络（如在印度合作电子零售商）、代理商资源，建立分销体系并制定激励政策（如销量返点、培训支持），覆盖消费电子（如手机）或通信设备（如路由器）终端市场。
（三）销售团队管理与目标落地
团队搭建与绩效管控：组建区域销售团队（如华南区销售小组），制定 KPI（如客户拜访量、签约转化率），通过培训（产品知识、商务谈判）提升团队能力，定期复盘销售进度（如季度业绩分析会）。
跨部门资源协调：联动总部研发、供应链部门，解决区域内客户需求（如某运营商急需定制化基站配件），协调生产排期与物流配送（如优先满足华东区疫情期间的设备交付）。
（四）区域运营与风险管控
库存与物流管理：监控区域仓库的电子元器件、成品库存（如某区域手机备货量），协调第三方物流优化配送效率（如缩短东南亚海岛地区的设备到货周期），降低仓储成本。
合规与风险应对：确保区域业务符合当地法规（如欧盟 CE 认证、印度电子产品进口税），应对地缘政治风险（如中美贸易战下的区域供应链切换），制定备选方案（如东南亚设厂替代中国产能）。
二、任职要求
（一）专业背景与行业经验
教育背景：通信工程、市场营销、国际贸易等专业本科及以上学历，MBA 或区域市场相关认证（如销售管理认证）优先。
行业经验：5 年以上电子通讯行业销售经验，3 年以上区域管理经验（通信设备、消费电子、物联网等领域优先）。
熟悉目标区域市场规则：国内区域：了解各省运营商招标流程、地方政府补贴政策（如深圳 5G 产业扶持）。