一、岗位概述
负责公司储能产品（如家用储能、工商业储能、大型储能系统等）在海外市场的销售工作，开发并维护客户资源，完成销售目标，推动公司海外业务增长。
二、岗位职责
市场开发与客户拓展，负责目标区域（如欧洲、北美、东南亚、非洲等）的储能市场开发，识别潜在客户（分销商、EPC承包商、能源公司等）。
通过展会、行业协会、线上平台（如LinkedIn、Alibaba）等渠道挖掘客户需求，建立长期合作关系。
销售目标达成：制定个人销售计划，完成公司分配的季度/年度销售任务。
跟进客户询盘、报价、谈判及合同签订，确保订单顺利落地。
客户关系维护：定期拜访重点客户，了解项目进展及需求变化，提供定制化解决方案，协调技术、售后团队解决客户问题，提升客户满意度。
市场信息收集：
调研目标市场政策（如补贴、认证要求）、竞争格局及价格趋势，反馈至公司以优化销售策略，监控竞品动态，提出差异化竞争建议。
跨部门协作：联动市场部参与海外展会、线上推广活动；协同技术团队完成客户技术答疑。
三、任职要求
1. 教育背景
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、英语、电力/新能源相关专业优先，3年以上海外销售经验，有储能、光伏、锂电池、电力设备等行业背景者优先，熟悉储能产品（如电池柜、逆变器、EMS）及应用场景（户用、工商业、电网级），有成功开发海外大客户或完成百万美元级订单案例者加分。
3. 核心能力
销售技能：具备独立开发客户、谈判及签单能力，熟悉国际贸易流程（INCOTERMS、LC等）。
行业知识：了解储能行业标准（如UL1973、IEC62619）、海外市场准入要求（如CE、UN38.3）。
语言能力：英语听说读写流利（可作为工作语言），掌握小语种（如德语、西班牙语、法语）者优先。
文化适应力：能适应海外出差（年均30%+），理解目标市场商业习惯。