1、业务拓展：商务代表需要积极寻找新的商机和业务机会，通过电话、邮件、会议、应酬等方式与潜在客户保持联系，了解他们的需求和兴趣，向他们介绍公司的'产品或服务，并促成交易；
2、谈判协商：商务代表需要就合同条款、价格、交货期等细节与合作伙伴或客户进行谈判和协商。他们需要充分了解公司的产品或服务，以便在谈判中做出明智的决策；
3、市场调研：商务代表需要收集和分析市场信息，了解竞争对手的情况、行业趋势和客户需求，以帮助公司做出更明智的商业决策；
4、客户关系管理：商务代表需要与现有和潜在的客户保持良好的关系，及时解决他们的问题和疑虑，提高客户满意度和忠诚度；
5、内部协调：商务代表需要与公司内部各个部门密切合作，协调工作流程和资源分配，以确保业务顺利运转。