1、负责客户合同和产品管理、竞争力分析及市场细分与定位；
2、负责客户市场开拓，提出营销举措建议；
3、客户产品客户需求的接收、识别和传递，负责其客户价值和用户服务，根据客户总体价值方案要求，设计、实施具体用户的一揽子解决方案；
4、提出客户的价格（含特殊价格）和销售政策建议，并执行公司价格政策和销售政策；
5、牵头负责客户合同技术评审、技术协议、新产品研发管理和质量异议处理，策划及组织实施先期介入、产品质量先期策划、用户技术合作和 EVI 等工作；
6、客户产品用户合同预审、合同组织、合同跟踪、用户紧急需求的识别与催货管理，用户使用情况的跟踪及反馈；
7、客户产品用户使用技术的归口管理；负责战略客户产品的客户代表及贴身服务管理；
8、负责客户的用户认证工作；
9、主导潜在客户新产品开发的市场需求调研、概念测试和市场导入策略。
10、做好客户销售的后评估工作，牵头分析各产品的盈利能力；进行销售数据分析（量、价、利、客户、区域、产品维度）。
11、开发并维护客户（如大型终端制造厂、工程项目）、重点客户，进行深度需求分析，提供定制化服务方案。