岗位职责：

1. 负责特种钢材产品战略客户（包括大型终端制造企业、重大机械项目等）的开发与关系维护，建立并深化长期合作机制；

2. 深入分析和挖掘战略客户需求，准确把握客户技术及业务痛点，及时向内传递市场与客户信息；

3. 基于客户价值诉求，提供涵盖产品设计、设备选型与工艺技术支持的一体化解决方案；

4. 协同技术及技术支持团队，完成售前技术对接、技术协议签订、产品相关技术文档编制等工作；

5. 牵头组织战略客户合同的技术评审、技术协议拟定、新产品研发管理及质量异议处理，推动先期介入（EVI）、产品质量先期策划（APQP）及用户技术合作等项目实施；

6. 负责战略客户产品合同的预审、签订与履约跟踪，识别并响应客户紧急需求，协调内部资源推进催货及交付管理，跟踪产品使用情况并收集反馈。

任职要求：

1. 统招本科及以上学历，材料成型、金属材料、机械制造、材料科学与工程等相关专业背景；

2. 5年以上特种钢材、汽车零部件、工业零部件等相关领域销售经验，具备战略客户或大客户管理经验者优先；

3. 熟悉汽车主机厂或高端装备制造企业的技术标准、工艺要求及行业准入条件，具备较强的技术理解与方案输出能力；

4. 出色的商务谈判、客户关系管理与资源整合能力，能独立开拓并维护高层客户关系；

5. 具备较强的跨部门协调与项目管理能力，能有效推动技术、生产等多团队协作；

6. 结果导向，具备较强的抗压能力和解决问题能力，能适应 occasional 出差。