岗位职责：
1. 负责开拓汽车主机厂（新能源汽车、整车制造企业）及机器人行业（工业/服务机器人、核心零部件厂商）的大客户资源，制定行业开发策略，建立长期战略合作。
2. 深度挖掘客户技术需求（如轻量化、高强度、精密加工等），推动特优钢材产品在客户研发及量产中的规模化应用。
3. 主导客户从需求对接、方案设计、商务谈判到订单落地的全流程管理，提升客户满意度及复购率，确保高价值订单持续增长。
4. 建立行业客户档案，分析竞争动态与市场机会，制定差异化合作策略。
5. 带领一线销售团队（10-20人），制定销售目标及激励政策，通过过程管控与技能赋能，确保团队业绩超额达成。
6. 定期组织行业技术培训与销售策略复盘，提升团队对汽车/机器人客户的精准服务能力。
任职要求：
1. 材料科学、机械工程、市场营销等相关专业本科及以上学历；
2. 8年以上特钢/高端金属材料销售经验，3年以上销售团队管理经验；
3. 具备汽车主机厂（Tier1及以上）或机器人行业头部客户开发成功案例，年销售额5000万以上；
4. 熟悉汽车行业TS 16949、VDA 6.3等质量管理体系。
关键能力：
1. 行业资源：在汽车/机器人领域拥有成熟客户网络（如车企采购部、机器人部件厂商）；
2. 技术营销：精通汽车车身钢、齿轮钢或机器人精密传动部件材料的性能与应用场景；
3. 团队领导：擅长目标拆解与过程管控，能快速提升团队人效及执行力。
PS： 职位需要频繁出差，主要面向南方客户拓展。