一、战略规划与目标管理：
1、根据公司整体战略，制定并实施销售部的年度、季度销售战略、市场拓展计划及预算。
2、分解下达销售目标至团队，并监督执行过程，确保完成公司下达的销售额、回款率、市场占有率及利润指标。
3、定期分析销售数据、市场趋势及竞争对手动态，为战略调整和决策提供依据。
二、大客户与市场关系管理：
1、亲自参与或指导关键战略客户（如主流主机厂、重点新能源车企）的开拓、谈判与关系维护。
2、主导或参与重大项目的投标、商务谈判及合同签订。
3、建立并维护与行业组织、重要合作伙伴及潜在客户的长期战略合作关系。
三、跨部门协同：
1、与产品开发、技术、生产、质量、财务等部门密切协作，确保客户需求有效传递、订单顺利交付、问题及时解决。
2、协调内部资源，支持重大项目和关键客户的需求。
四、团队建设与管理：
1、负责销售团队（包括销售经理、工程师、助理）的组建、培训、激励、考核与日常管理。
2、建立并优化销售管理体系、流程、制度及激励机制，提升团队整体专业能力和战斗力。
3、培养核心销售与管理人才，打造高效、稳定的销售团队。
五、风险控制与合规：
1、负责销售合同的风险审核与控制，监督应收账款管理，保障资金安全。
2、确保销售活动符合公司政策及国家法律法规要求。
有汽车结构件销售经验者优先