岗位名称：外贸业务专员 (B2B Sales Representative)
岗位职责
1.流量转化 (40%)：
1.负责深度跟进和转化公司通过阿里巴巴国际站（含付费投流）、独立站、社媒等渠道获取的销售线索。
2.对询盘进行快速甄别、分级，并执行专业、及时的首次回复与持续跟进。
3.主动对分配的线索进行背景调查，制定个性化的跟进策略。
2.销售与谈判 (40%)：
1.作为客户的技术与商务顾问，独立完成从需求沟通、技术答疑、方案制定、报价到合同签订的全销售流程。
2.准确把握客户痛点，协同技术部门提供专业的LED显示屏产品选型、配置方案与报价。
3.主导价格、付款方式、交货期等关键条款的谈判，具备关闭订单的能力。
3.客户关系与交叉协同 (20%)：
1.成交后，与销售内勤完成无缝交接，明确客户所有需求与承诺，并协助处理后续复杂的客情问题。
2.维护与合作客户的关系，定期回访，挖掘增购、复购及转介绍机会。
3.定期分析市场与客户反馈，为公司的产品策略、平台运营及市场投放提供一线洞察。
任职资格
1.硬性条件：
1.大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业。
2.1年以上B2B外贸销售经验。有LED显示屏、电子电器、安防、广告材料等行业经验者将获得极大优先考虑。
3.优秀的英文书面能力（CET-4以上，能撰写专业邮件），口语流利者可进行视频会议沟通。
4.熟练使用阿里巴巴国际站后台、WhatsApp、Office办公软件，具备利用网络进行客户调研的能力。
2.核心能力：
1.销售驱动力：结果导向，对“成交”有强烈的渴望和敏锐度，不惧谈判与压力。
2.沟通影响力：具备出色的跨文化沟通技巧，能清晰、专业地呈现产品价值与公司优势。
3.学习与洞察力：能够快速学习复杂的LED产品知识，并能洞察客户潜在需求。
4.协同力：善于与内部技术、生产团队协作，共同服务客户。
3.性格特质：
1.积极主动，自律性强。
2.乐观坚韧，能够积极面对销售过程中的拒绝与挑战。
3.具备商业头脑，有一定的成本与利润意识。
我们为您提供
1.有竞争力的薪酬：底薪 (4000 - 8,000元/月) + 高绩效提成。15%起步上不封顶，让您的付出获得丰厚回报。
2.优质的销售资源：公司已布局阿里巴巴国际站及独立站，并持续进行付费推广，为您提供稳定的高质量销售线索，让您无需从零开始“找客户”。
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