商务经理详细岗位职责
一、商务发展与合作伙伴关系建设构建商务工作内容流程体系：
• 从零开始设计并建立一套完善的商务工作流程，包括市场调研、需求分析、合作伙伴筛选、商务谈判、合同签订等各个环节。
• 持续优化现有流程，根据实际情况调整并改进工作流程，确保商务活动的顺畅进行。
• 拓展并深化合作关系：
• 对门店周边5公里范围内的企业、社区、大使馆等潜在合作伙伴进行全面调研，了解其需求和合作潜力。
• 制定具体的合作策略和计划，通过定期拜访、沟通交流等方式建立并维护良好的合作关系。
• 深入挖掘现有合作伙伴的潜在价值，推动双方的合作向更深层次、更广泛的领域发展。
策划和组织商务活动：
• 根据市场需求和合作伙伴的特点，策划并组织各类商务活动，如产品发布会、研讨会、展览展示等。
• 负责活动的前期筹备工作，包括场地租赁、设备租赁、物料准备等，确保活动的顺利进行。
• 对活动效果进行跟踪和评估，总结经验教训并提出改进措施，为未来活动提供有力支持。
二、国际科学交流与合作项目开展与驻华使馆科技教育部门合作：
• 主动与各驻华使馆科技教育部门建立联系渠道并进行定期沟通交流。
• 共同策划和组织科探爱好者交流活动如科学讲座、俱乐部开放日等促进科学探索与创新的合作交流。
• 共同策划和组织俱乐部内部的科学探索和科学交流活动如科学实验比赛、科技创新大赛等激发会员的科学兴趣和创造力。
• 负责与外部机构或组织进行合作共同举办大型科学探索活动或赛事提升俱乐部的品牌影响力和知名度。
三、工作计划与拜访管理制定并执行工作计划排期：
• 根据门店运营目标和业务需求制定详细的工作计划排期表明确各项任务的时间节点和责任人。
• 实时跟踪工作计划的执行情况对于未按计划完成的任务进行原因分析并调整计划确保整体工作的有序推进.
调整拜访计划：
• 根据市场需求和业务进展情况灵活调整拜访计划合理安排拜访时间和路线提高拜访效率和质量。
• 对于重点客户或潜在合作伙伴制定专项拜访计划深入挖掘其需求和合作潜力推动业务进展和成交机会。
四、市场调研与竞争分析
进行市场调研：定期收集并分析行业市场动态信息包括行业发展趋势、竞争对手情况、政策法规变化等为俱乐部制定合适的商务策略提供数据支持和参考依据。同时还需要关注新兴技术的发展和应用趋势以及可能对行业产生的影响和挑战等信息为俱乐部的创新发展提供思路和方向。
开展竞争分析：对主要竞争对手进行深入的分析和研究了解其产品特点、价格策略、市场定位以及营销手段等方面的信息并结合自身的实际情况进行优劣势分析和对比找出自身的不足之处和提升空间制定相应的应对措施和改进方案以提升竟争力和市场占有率。
五、跨部门沟通与协作
建立并维护良好的跨部门沟通机制：
• 与其他部门建立有效的沟通渠道和协作关系定期召开跨部门会议分享信息和资源协商解决工作中遇到的问题和难题推动跨部门合作项目的顺利进行并实现共赢目标。
• 协调并整合内外部资源支持业务开展：充分利用公司内外部资源包括人力资源物资资源以及信息资源等为业务开展提供有力支持如协调内部团队配合完成重要项目任务调动外部合作伙伴资源共同开拓市场等确保业务目标的顺利实现并为公司创造更大的价值。