市场开发与客户拓展

• 重点开拓汽车主机厂（OEM）、 Tier 1 供应商客户资源，推广滚压工艺零部件（保险杠、车身结构件等）及焊接组件产品。

• 识别行业趋势，挖掘客户在轻量化、安全性、成本优化方面的需求，提供定制化工艺与产品方案。

• 参与行业展会、技术论坛，提升公司在滚压及焊接领域的品牌影响力。

项目全周期销售管理

• 主导从客户询价、技术对接、报价谈判、合同签订到量产交付的全流程销售项目管理。

• 协同技术团队解读客户图纸/规范，确保滚压工艺、焊接质量要求有效传递并满足客户标准。

• 跟踪项目进度（APQP节点），协调内外部资源解决交付过程中的问题，确保客户满意度。

技术方案销售支持

• 深入理解滚压成型工艺（辊压、滚弯、旋压等）、焊接工艺（电阻焊、激光焊、MIG等）及材料特性（高强钢、铝合金等），能向客户传递技术价值。

• 协同工艺/工程团队进行产品可行性分析，提供工艺优化建议以提升竞争力。

商务策略与客户关系

• 制定客户年度销售计划及商务策略，维护高层客户关系，建立长期战略合作。

• 分析竞争对手动态，调整定价及谈判策略，确保项目盈利水平。

• 负责销售合同风险管理及应收账款跟进。

跨部门协同

• 联动研发、生产、质量部门，推动客户需求落地与问题快速响应。

• 向产品团队反馈市场需求，推动新产品/工艺开发方向。

学历与经验

• 大专及以上学历，机械工程、材料成型、汽车工程、市场营销等相关专业。

• 5年以上汽车零部件销售经验，至少3年专注车身结构件/安全件（保险杠、防撞梁等）或金属成型/焊接领域。

• 具备主机厂（OEM）或 Tier 1 供应商项目定点成功经验。

专业知识

• 精通滚压成型工艺（辊压线、型材加工）及焊接技术（工艺选择、质量控制点）。

• 熟悉汽车行业质量体系（IATF 16949）、项目开发流程（APQP/PPAP）。

• 了解金属材料特性（如高强钢、铝合金应用趋势）。

核心能力

• 出色的技术型销售能力：能将工艺优势转化为客户价值。

• 卓越的项目管理及跨部门协调能力。

• 敏锐的市场洞察力与商务谈判技巧。

• 熟练使用CRM系统及Office软件。