一、岗位职责
1、制定并分解年度&季度&月度销售目标，形成客户覆盖计划、价格与促销政策、渠道策略；按周/月复盘与纠偏。
2、开发与评估经销商&分销商，建立价格体系、返利与信用额度；维护关键客户，组织招投标、样品测试、技术交流与合同签订。
3、招募、培训、辅导区域销售代表，实施绩效与激励；与市场、产品、技术、法务、财务协同推进项目与政策落地。
4、建立客户档案与商机台账，输出周报&月报&季度复盘​（销量、回款、费用、价格执行、库存与交付）。
5、参与或组织样板工程、行业展会、经销商大会；收集竞品价格、政策、工程动向，提交洞察与策略建议。
6、协同技术&施工&客服解决质量异议、退换货，推动复购与转介绍，提升客户满意度。
二、任职要求
1、大专及以上，市场营销/建材/工程管理等相关专业优先。
2、2年以上建材&砂浆&涂料等相关销售经验，其中1-2年以上团队管理；具备工程招投标、经销商运营经验者优（优先者经验可放宽至1年以上）。
3、客户开发与商务谈判、项目管理、数据分析与决策、跨部门协同、抗压与出差；熟悉招投标流程、合同与回款管理。
4、拥有经销商、分销商资源优先；具备产品应用知识（如：砌筑/抹灰/地坪/自流平砂浆、施工工艺）与样板工程打造能力。
5、善于与人沟通，可以抓住用户痛点，共情能力强，抗压能力强。
6、有驾照，能开车，个人有车。
7、完成领导安排的其他工作。
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