运营商渠道销售经理（中国移动、中国电信生态方向）
工作地点：深圳.宝安
薪资范围：底薪15-20K+奖金是（能力卓越者，可面议）
汇报对象：销售副总经理
业务范畴：统筹智能硬件产品在31省运营商渠道的体系化落地
战略定位
作为运营商生态攻坚负责人，主导公司智能产品（含智能门锁、AI办公、AI礼品等）在中国移动体系的省级落地，构建覆盖10+省份的代理商网络，实现年度5000万+运营商集采项目签约目标，重点突破智慧家庭、智慧办公等集采赛道。
核心职责部署
1. 运营商渠道纵深拓展
- 激活存量资源：维护现有各大省移动公司合作关系
- 省级代理开发：每个季度新增2-3个省级核心代理商
- 构建渠道地图：建立31省移动政企部、终端公司、省代的三级对接网络
2. 智能产品项目落地
- 主导省级集采项目：熟悉移动物联网、「和家亲」等智能产品准入机制
- 制定省代赋能方案：含产品培训（智能门锁安装标准/SDK对接说明）、营销政策（话费合约套餐绑定）
- 打通系统对接：协调公司技术团队完成移动中台系统对接
3. 运营商体系攻坚
- 深度掌握移动采购流程：从省公司需求提报→集团集采立项→地市落地执行全周期
- 突破关键决策链：建立与移动终端公司采购部、政企部行业总监级对接
- 活用运营商政策：包装智能产品进入「数字家庭」、「智慧社区」等专项补贴目录
4. 商务体系构建
- 设计渠道分层政策：核心省代享受独家区域保护
- 主导框架协议谈判：单省年度采购额≥800万项目需配置专属服务团队
- 建立项目风控机制：严控运营商账期
硬性任职门槛
- 行业资历
- 3-5年运营商渠道实战经验（中国移动、电信体系从业者优先）
- 持有可验证的省级代理商资源（至少覆盖5个省份）
- 独立操盘过3个以上省级落地项目（单个项目金额≥200万）
- 专业能力
- 精通运营商集采规则：熟悉移动「选型入库→省端适配→地市采购」全流程
- 掌握智能硬件技术基础：通信技术、运营商级安全认证标准
- 具备项目包装能力：曾主导产品进入省级智慧城市/数字政府采购清单
- 核心素质
- 深度掌握移动组织架构：能快速定位省公司市场部/网络部/政企部关键决策人
- 具备跨省作战能力
- 拥有运营商级交付经验：处理过地市分公司客诉、定制化需求响应
决胜竞争力（加分项）
▶ 曾操盘智能门锁等产品的省级运营商项目（需提供历史合作案例）
▶ 曾参与集采项目招投标工作
▶ 曾参与智能产品入库（移动AI家、一级营销库、中移物联网Onet）工作
应聘要求：提交近两年主导的运营商项目清单（注明：省份/产品类型/合同金额/回款周期，或在简历中详细说明）