A.I.玩具大客户销售经理
工作地点：深圳宝安
薪资范围：底薪15-20K+业绩提成（上不封顶），能力卓越者可面议
汇报对象：市场副总经理
团队配置：独立运作大客户事业部，配备技术顾问及市场支持

岗位战略定位

主导公司A.I.玩具产品线在KA渠道（年采购额500万+客户）的战略布局，聚焦智能AI挂件、AI手办、AI玩偶玩具、等产品品类，负责TOP100玩具经销商的深度开发与年度千万级订单落地。

核心职责分解

1. 大客户战略开发

• 深度运营现有KA客户池
• 主攻省级TOP3玩具代理商、连锁母婴集团、跨境电商平台
• 制定客户分级策略（S级客户季度GMV目标≥500万）

2. 智能硬件专项突破

• 主导语音交互类玩具销售
• 熟悉并了解智能玩具技术参数（如：麦克风阵列方案、NLP响应速度＜0.8s）
• 策划技术型销售方案（含Demo样机测试、教育场景解决方案）

3. 商务体系构建

• 设计大客户专属合作政策（账期/返利/独家代理权）
• 主导年度框架协议谈判（单客户合同额≥500万）
• 建立客户需求响应机制（技术问题24小时闭环解决）

4. 市场情报作战

• 监控竞品动态
• 输出月度市场报告（含客户采购周期预测、品类趋势分析）
• 挖掘场景化需求（教育机构/文旅项目定制化开发）

硬性任职门槛

行业背书

• 3年以上玩具行业大客户销售经验
• 持有可验证客户资源
• 深度参与过智能玩具项目

技术认知

• 熟悉A.I.玩具核心技术模块
• 熟悉行业认证体系（FCC/CE认证流程、儿童数据隐私合规）
• 能独立完成技术方案演示

作战能力

• 独立商务谈判、签约能力
• 复杂项目操盘经验
• 英语商务谈判能力（非硬性要求，供参考）

差异化竞争力（加分项）

▶ 拥有智能硬件ODM工厂资源
▶ 主导过爆款玩具项目
▶ 熟悉海外电商智能玩具营销打法（非硬性要求，供参考）

赋能支持体系

• 资源支持：开放CEO级客户对接权限，配备AI工程师随行拜访
• 激励设计：大客户专属提成系数
  
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应聘须知

投递简历附：近三年主导的智能玩具合作案例（注明客户规模/产品品类/成交金额）