岗位名称： 水产销售经理
所属部门： 业务部
工作地点： [例如：贵州、重庆、广西、广东、湖南等]
汇报对象： 业务总监/总经理

一、 岗位核心目标

全面负责公司水产品的销售战略制定与执行，领导销售团队完成公司下达的销售目标。通过开发新客户、维护老客户、拓展销售渠道，提升公司品牌在市场上的占有率和影响力，实现业务的可持续增长。

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二、 主要工作职责

1. 销售战略与目标管理：

· 根据公司整体战略，制定年度、季度、月度销售计划、预算及销售策略，并确保完成销售指标（销售额、回款率、利润率等）。
· 定期进行销售数据分析，评估销售业绩，及时调整销售策略以应对市场变化。

2. 市场开发与客户管理：

· 积极开拓新的销售渠道和客户资源，包括但不限于批发市场、连锁商超、餐饮酒店、电商平台、加工厂及国际贸易客户。
· 建立并维护与关键客户（KA）的长期战略合作关系，定期拜访，深度挖掘客户需求。
· 管理客户档案，处理客户投诉与纠纷，提升客户满意度和忠诚度。

4. 产品与供应链协同：

· 与采购、生产、品控及物流部门紧密协作，确保产品供应稳定、品质可靠、配送及时。

5. 商务谈判与合同管理：

· 主导重大销售项目的商务谈判，负责销售合同的评审与签订。
· 负责销售款项的催收工作，确保资金及时回笼，控制应收账款风险。

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三、 任职资格要求

1. 学历与经验：
· 大专及以上学历，市场营销、企业管理、水产养殖或相关专业优先。
· 5年以上水产行业销售经验，其中至少2年以上销售团队管理经验。
2.行业知识：
· 熟悉水产行业市场动态、流通渠道、产品特性（活鲜、冰鲜、冷冻等）及保活保鲜技术。
· 具备扎实的水产品知识，能准确识别常见水产品的品质和规格。
· 具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力。
2.个人素质：
· 强烈的责任心和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境。
· 出色的沟通协调能力和解决问题的能力。
· 能适应经常性出差。

优先考虑条件：
1.拥有稳定的水产销售渠道和客户资源（如大型批发商、连锁餐饮、商超系统等）。
2.具备国际贸易经验，熟悉进出口流程者优先。
3.有驾照并能熟练驾驶。


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