1.客户开发与关系管理：

负责新客户的开拓与潜在商机的挖掘。

独立进行客户拜访（线上/线下），与客户的中高层管理者建立并维护长期、稳固的合作关系。

系统性地管理和维护客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

2. 商务咨询与解决方案销售：

深入理解客户的公司背景、业务模式、战略目标及核心挑战，扮演“客户业务医生”的角色。

基于客户需求，结合公司产品/服务，为客户量身定制具有前瞻性和可行性的解决方案。

通过专业的咨询式销售技巧，清晰阐述方案的价值主张，引导客户决策。

3. 项目谈判与合约达成：

主导商务谈判，就合作条款、价格、服务范围等与客户达成一致。

准备商务合同，跟进合同审批与签署流程，确保项目顺利启动。

负责完成个人销售目标及关键绩效指标。