工作职责：1.掌握辖区内目标医院和代理商情况，确定开发目标，跟进开发过程（科室 选择、主任提单、药剂科意见、院长意见、药事会时间），多渠道掌握药事会召开时间，及时督促客户，提高医院覆盖率 。2、针对已经开发的医院，能够与临床代表协防医院，了解医院处方构成（处方科室、处方医生、大处方医生）情况，分析并找出增量办法，要求代理商开发相应科室，增加大处方 医生和处方医生数量，并匹配市场活动，实现纯销提升。