1，根据公司的整体销售战略，确定目标市场的客户销售策略。建立客户开发管理的工作计划和流程。

2，根据集团内部提供的资源，对目标市场的潜在客户进行分析，寻找符合要求的客户并建立联系。

3，为辖区内的客户提供商务和技术支持。定期进行统计，拜访，跟踪等管理工作。

4，制定团队销售计划，对计划实施及日常工作进行指导管理。

5，参与客户特殊项目的报价，项目跟踪，设备安装调试等工作。

6，协调与支持不同区域销售经理的客户销售工作。

7，协助市场部门进行客户营销管理工作。

岗位目标：分为定性目标（如工作技能、工作质量等）和定量目标（如客户数量，销售额）。年初由销售部经理确定。

岗位要求：在机械/自动化行业从事直接销售工作 5年以上。