岗位开发总监：
一、核心目标
统筹分公司业务推进战略，带领团队完成业绩目标，推动客户开发与政企合作，确保区域市场份额持续增长，同时提升企业社会责任品牌影响力。
二、核心职责
1、战略与目标管理：
1）制定区域年度销售计划，拆解团队目标并动态监控达成路径；
2）分析区域残疾人就业政策、税优政策及企业合规需求，定制差异化销售策略。
2、团队管理与赋能：
1）搭建高绩效销售团队，优化人员配置及考核机制（如新客开拓率、客单价、续约率）；
2）主导销售方法论沉淀（如政企客户攻关、招投标策略），通过陪访、演练提升团队战力。
3、大客户攻坚与生态合作：
1）亲自带队攻破区域标杆客户（如国资委下属企业、跨国公司、残联合作项目）；
2）联动政府残联、行业协会资源，打造区域残疾人用工服务生态网络。
4、过程风控与效能提升：
1）建立销售过程数据看板（线索转化率、商机储备量、签约周期），每周复盘纠偏；
2）识别业务风险（如政策合规性、客户付款风险），协同风控、交付团队闭环管理。
5、市场洞察与策略迭代：
1）收集区域竞争情报（竞品定价、服务方案、客户反馈），提出产品优化建议；
2）基于按比例就业政策变化预判企业需求，主导创新解决方案设计（如按比例安置+残障培训组合方案）。
3）关键绩效指标（KPI）：①指标类别具体指标：业绩目标、 区域年度签约额达成率、新客户贡献率 ②团队效能： 人均单产、6个月以上留存销售占比 ③客户质量：战略客户覆盖率、客户续约率 ④过程管理：销售漏斗转化率、商机储备健康度
4）可提供的支持：
①属地化政策专家支持（政策比例核算、合规解读）；
②定制化产品方案授权及报价决策通道；
③全国性品牌背书及成功案例库。
三、任职资格
1、业务背景：
1）5年以上To B销售经验（人力资源服务/企业服务/福利采购等领域优先）；
2）必须有从一线销售晋升至销售管理岗位的成功路径。
2、管理经验：
1）5年以上，20人以上规模化销售团队管理经验，具备团队搭建、绩效考核及梯队培养实操案例；
2）熟悉销售全流程管理（线索挖掘→签约→交付跟进）。
3、能力要求：
1）客户开拓力：独立开拓年营收500万+级大客户经验，精通政府、国企、大型民企合作模式；
2）过程管控力：能建立标准化销售管理体系（如CRM驱动、漏斗分析、复盘机制）；
3）业务洞察力：敏锐识别残疾人用工政策趋势、企业痛点及竞品动态，快速调整策略。
四、附加说明
1、该岗位核心价值：需兼具“销售狼性”与“管理韧性”，既能带队冲锋破局，又能通过体系化管控实现可持续增长；
2、纯管理出身无实战经验者，或缺乏政策敏感度的传统销售管理者勿扰。