1.调研目标国家/地区的基建政策、行业发展趋势、竞争对手动态及潜在客户需求（如政府基建规划、PPP项目清单）；分析当地施工标准、法律法规、税收政策及文化禁忌，制定市场进入策略；识别高潜力项目（如交通、能源、市政类工程），建立目标项目库并定期更新；制定年度/季度市场开拓计划，明确客户拜访、投标参与等关键行动节点。
2.主导商务洽谈，推动合作意向达成（如框架协议、联合体协议）。定期回访重点客户，处理合作中的问题（如付款延迟、合同争议）；协调高层互访，组织技术交流活动，提升客户对公司品牌和技术的信任度。
3.协同技术团队评估项目可行性（如技术难度、成本利润率、风险等级）；设计合作模式（如EPC、BOT、联合体投标），提出差异化竞争方案；主导标书编制（商务部分），协调技术、财务、法务团队完成资质文件、报价方案及风险条款；跟进投标结果，分析失利原因并优化后续策略。
任职要求：
1.大学本科学历以上，工程管理、工程商务等相关专业，年龄45周岁以下；
2.具有工程技术、商务拓展经验，具有国外项目施工五年以上经验优先；熟悉合同法、商务流程（如招投标、供应商管理）。
3.适应经常出差，具有敏锐的市场洞察力，抗压能力强，有优秀的沟通技巧能力；