岗位职责：
1、根据公司整体销售战略和业绩目标，制定大客户开发计划，精准定位行业内优质大客户，通过陌拜、资源对接、商务洽谈等方式完成新大客户开发签约；
2、负责大客户合作过程中的客情维护，解决合作中的各类沟通问题，提升客户满意度和忠诚度，降低大客户流失率；
3、制定个人 / 团队大客户业绩拆解计划，跟踪订单执行、回款进度，确保完成公司下达的大客户销售额、回款率、复购率等核心业绩指标；
4、定期对大客户数据进行统计分析，包括大客户销售额占比、复购率、客单价、合作周期等，挖掘大客户合作规律和潜在价值，为公司销售策略调整、产品升级提供数据支撑；
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易、工商管理等相关专业优先，专业不限，有优秀大客户开发业绩者可放宽学历要求；
2、具备强烈的目标感和结果导向思维，抗压能力强，能适应高频次的出差（如上门拜访客户）；具备良好的职业道德，诚实守信，保守公司商业秘密和客户信息；原则性强，能妥善处理商务合作中的各类利益问题。