一、 职位概述
本岗位旨在开发并管理河南省范围内的To B渠道代理商网络，通过系统化的市场策略，将公域流量有效转化为私域流量，并通过精细化的社群运营，最终推动B端代理为C端学员的成交提供强力支持。该职位是公司业务增长的核心引擎，要求候选人兼具战略眼光和卓越的执行力，对最终销售结果负责。
二、 核心岗位职责
1. 渠道开发与代理招募（招代理）：
· 负责制定并执行全国代理商招募计划，拓展并优化代理渠道体系。
· 主动挖掘、评估、筛选、签约符合公司标准的优质代理商（如：地方性职业中介、人力资源公司、相关行业培训学校等）。
· 组织和主持代理招商会、推介会，展示公司实力与合作优势。
2. 流量体系搭建与转化（公域转私域，私域转社群）：
· 制定公域流量（如：搜索引擎、B2B平台、行业展会、社交媒体广告等）引流策略，获取潜在代理和终端企业客户线索。
· 设计并优化从公域到私域（企业微信/个人微信）的引流路径与话术，提高添加率。
· 构建私域流量池运营体系，通过内容输出、活动策划、1对1沟通等方式，培育代理信任度与合作意向。
· 将有强烈意向的代理和潜在B端客户转化为社群（微信群）成员，进行集中式、规模化的孵化和管理。
3. 社群运营与赋能（社群运营转C端）：
· 负责规划和执行代理社群的日常运营，包括但不限于内容发布、话题互动、政策解读、成功案例分享、疑点解答等，保持社群活跃度。
· 定期组织线上/线下培训会，为代理提供产品知识、销售技巧、市场政策、招生策略等全方位赋能，提升其转化能力。
· 激发代理在各自渠道开展C端招生的积极性，为其提供所需的物料、线索和策略支持。
4. 销售支持与最终成交：
· 协助代理解决在其销售过程中遇到的复杂问题，提供专业的方案支持，推动关键客户成交。
· 跟踪代理的销售 pipeline，精准预测销售额，并确保公司销售目标的达成。
· 负责与代理进行对账、结算及返佣等商务流程，维护良好的合作关系。
5. 市场分析与策略制定：
· 持续关注行业动态、竞争对手信息及市场趋势，及时调整渠道策略和销售政策。
· 分析各环节转化数据，不断优化从流量到成交的全流程，提升整体转化效率。
三、 任职条件
必备条件：
1、学历专业： 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
2、工作经验： 5年以上教育培训行业（尤其侧重就业安置、职业资格认证等领域）的To B销售或渠道管理经验。必须有成功的代理招商和团队管理经验。
3、行业认知： 对职业教育、高端就业（如铁路、航空、军士直招等领域）的市场局和运作模式有深刻理解，拥有相关行业资源者优先考虑。
4、核心能力：
· 出色的渠道开发能力： 具备敏锐的市场洞察力，能独立开发并管理代理商网络。
· 卓越的销售与谈判技巧： 能够准确把握客户心理，完成高难度的商务谈判和合同签订。
· 流量运营与转化思维： 精通“公域-私域-社群”的流量转化模型，并有成功实践案例。
· 社群运营能力： 能策划高质量社群活动，具备很强的线上互动和氛围营造能力。
· 数据驱动： 能够通过数据分析发现问题、定位瓶颈并驱动业务增长。
· 一定的抗压能力和目标导向： 能适应高强度、快节奏的工作，对完成业绩目标有强烈的渴望。
四、 薪酬福利
· 薪酬结构：底薪(5-10k) + 高绩效提成 + 超额奖金”模式，收入上不封顶。
· 福利保障： 五险、年假、节假日福利、定期团建。
· 发展机会： 广阔的晋升空间（如：区域销售总监、全国渠道总监），专业的技能培训。
· 资源支持： 公司提供充足的市场预算、成熟的运营体系、产品及技术团队的全方位支持。