岗位核心能力：销售全流程财务管控（收入确认、应收管理、渠道成本分析） + 税务政策精准应用（免税申报、促销合规） + 数据驱动决策（毛利率分析、库存周转优化）。
岗位要求：具备快消品/农产品销售财务经验，熟悉多渠道结算规则，能通过财务数据识别高价值客户与渠道，同时确保税务合规与资金安全。

1. 专业基础与资质

- 学历与专业：财务、会计、税务等相关专业本科及以上，需掌握《企业会计准则》中收入确认、存货管理等准则（如电商渠道“7天无理由退货”的收入预估与递延处理）。

- 资质证书：初级会计师必备，中级会计师（或税务师）优先，尤其针对财务主管及以上岗位。

- 行业经验：

- 优先考虑快消品/农产品销售行业财务经验，熟悉销售企业“高周转、多渠道、账期管理”的特性；

- 需了解大米销售的季节性波动（如节日促销期、传统销售旺季的资金调配）。

2. 税务合规与政策应用

- 核心税务处理：

- 熟练处理农产品销售免税政策（增值税免税备案、进项税额转出），区分自产自销与外购销售的税务差异；

- 精通促销活动税务处理（如折扣销售、买赠活动的收入分摊，积分兑换的会计处理）；

- 处理跨区域销售税务协调（如异地分支机构增值税预缴、企业所得税汇总缴纳）。

- 政策敏感度：关注农产品流通环节补贴（如冷链物流补贴、应急储备补贴）的申请与账务处理，确保合规使用补贴资金。

3. 销售全流程财务管控能力

- 收入与应收账款管理：

- 准确核算多渠道收入（经销商买断式销售、电商平台佣金模式、直营门店POS数据对账），确保收入与现金流匹配；

- 建立客户信用评估体系，监控经销商账期（如设定授信额度、逾期账款催收流程），降低坏账风险（参考指标：应收账款周转率、DSO回款天数）。

- 库存与成本分析：

- 跟踪安全库存与周转天数，避免滞销导致的存货跌价（需熟悉大米保质期管理对库存减值的影响）；

- 分析各渠道销售成本（如电商平台扣点、物流配送费、经销商返利），支持定价策略优化（如区分批发/零售渠道毛利率）。

二、岗位职责侧重：以销售为核心的财务支持

1. 核算与结算管理

- 多渠道收入确认：

- 按月核对经销商对账单、电商平台结算单（如天猫/京东的佣金、推广费扣除），确保收入完整性；

- 处理销售返利、折让（如“年度采购量达标返点”的预提与核销）。

- 费用精细化核算：

- 按渠道/客户分摊销售费用（如线下促销费、线上广告费），输出各渠道投入产出比（ROI）分析；

- 审核销售合同中的财务条款（如账期、发票类型、违约条款），规避结算风险。

2. 财务分析与决策支持

- 核心指标分析：

- 定期出具销售毛利率分析（区分产品品类、渠道、客户），识别高毛利渠道（如直营电商 vs 传统经销商）；

- 监控库存周转天数（DIO）与现金流周转周期（CCC），提出库存优化建议（如滞销品促销清货）。

- 预算与预测：

- 参与销售预算编制，结合历史数据与市场趋势（如节日促销计划）预测收入与资金需求；

- 对比实际销售与预算差异，分析促销活动对销量、成本的影响（如“双11”大促的备货资金占用）。

3. 资金与风险管控

- 现金流管理：

- 按账期跟踪应收账款回款，制定催收计划（如超60天账款预警）；

- 协调销售旺季的短期融资（如利用经销商预付款、供应链金融工具缓解资金压力）。

- 风险控制：

- 建立客户信用评级模型（结合采购量、历史回款记录），动态调整授信额度；

- 定期进行存货减值测试（参考大米市场价格波动，计提跌价准备）。

三、能力模型：硬技能+软技能双重匹配

1. 硬技能要求

- 工具与系统：

- 熟练使用用友/金蝶等财务软件，精通Excel数据处理（VLOOKUP、数据透视表、函数建模）；

- 具备ERP系统（如SAP、Oracle）操作经验，适应多平台数据整合（如电商后台数据导入财务系统）。

- 行业专属技能：

- 熟悉大米销售的供应链流程（从采购入库到终端铺货），理解各环节财务触点（如物流费分摊、临期品处理）；

- 掌握农产品销售的质量成本（如瑕疵品折价销售的会计处理）。

2. 软技能与职业素养

- 跨部门协作：需与销售部门紧密沟通（如协助制定客户授信政策）、与物流部门核对库存数据，具备清晰的财务流程讲解能力。

- 抗压与灵活性：适应销售旺季的高频对账、促销活动的临时财务支持（如突发价格调整的系统价签同步）。

- 风险意识：在收入确认、合同审核中坚持合规底线，平衡业务扩张与财务风险（如谨慎评估新客户授信额度）。

四、行业特性适配：销售企业的特殊要求

1. 渠道多样性带来的财务复杂度

- 需处理不同渠道的结算规则（如：

- 经销商：先款后货/赊销模式，涉及承兑汇票结算；

- 电商平台：按订单实时分账，平台抽成、税费代扣；

- 直营门店：每日POS数据对账，现金/移动支付分渠道管理）。

2. 价格波动与促销策略的财务响应

- 快速响应市场价格波动（如竞品降价时，测算毛利空间支持定价决策）；

- 评估促销活动的财务可行性（如“满减活动”是否覆盖成本，避免低价赔本销售）。

3. 客户关系与信用管理

- 建立经销商分级管理体系（如战略客户 vs 中小客户的差异化账期）；

- 定期与重点客户对账，维护良好合作关系的同时保障资金安全。