主要职责

1. 需求分析与方案设计：配合销售走访高校及职业院校，与教务处、信息化办公室、院系教师及实验室管理员沟通，精准挖掘在实验室建设、校园网络、智慧教学等方面的痛点和需求。基于客户需求和技术趋势，设计涵盖硬件、软件、网络、平台及课程资源的定制化整体解决方案，并撰写详尽的技术方案书、建设方案及产品建议书。

2. 技术支撑与产品整合：负责解决方案中涉及的服务器、存储、网络设备（交换机、路由器、防火墙等）、实验室专用软硬件、物联网设备等技术选型与配置规划。重点聚焦：熟悉鸿蒙生态，能够针对鸿蒙设备（开发板、智能终端等）在物联网、嵌入式等课程与实践中的应用，设计配套的课程体系、实验案例及实验室建设方案。

3. 项目全周期支持：精通招投标流程：独立或协同商务部门完成项目投标的全过程，包括标书解读、参数应答、技术方案编制、成本核算、讲标答疑等。为销售团队提供前置技术咨询，协助进行客户技术交流、产品演示及方案宣讲。在项目中标后，协助项目经理进行技术交底，确保解决方案被准确理解和实施。

4. 市场与知识沉淀：跟踪智慧校园、教育信息化、国产化技术（尤其是鸿蒙生态）的政策与市场动态，分析竞争对手方案。提炼项目经验，形成标准化解决方案模块、案例库及知识文档，赋能团队。

任职资格

必要条件：

1. 学历与经验：本科及以上学历，计算机科学、通信工程、电子信息、教育技术等相关专业。具备3年以上教育行业（特别是高校市场）解决方案、售前技术支持或相关项目实施经验。

2. 行业理解：深刻理解校园信息化建设流程与标准，熟悉高校实验室（如计算机、网络、物联网、人工智能等实验室）的规划、建设、管理和教学应用场景。

3. 技术能力：熟练掌握服务器、存储、虚拟化、主流网络设备的基础原理与配置。熟悉常见的实验室教学软件、管理系统及云平台架构。具备良好的技术方案撰写、图纸（拓扑图、布局图）绘制能力。

4. 项目能力：独立负责过教育类项目的招投标工作，熟悉政府采购流程，能高质量完成投标技术文件的编制。

5. 软技能：具备出色的沟通表达能力、逻辑思维能力和客户服务意识。能够承受一定的工作压力，适应短期出差。

优先条件：

1. 鸿蒙专长：熟悉华为鸿蒙操作系统、OpenHarmony，有基于鸿蒙的设备开发、课程设计或实验室建设经验者优先考虑。

2. 资质认证：持有HCIP/HCIE、CCNP/CCIE、PMP、信息系统项目管理师等相关证书者优先。

3. 成功案例：有智慧校园、大型实验室集成、产教融合基地等成功项目案例者优先。