职位名称：销售代表 - 香港交通媒体广告 (内地市场方向)
所属部门：销售部
汇报对象：销售经理 / 营运经理 (跨境业务)
薪资范围：底薪 6,000-7,000元/月 + 高销售提成 (实际回款金额的4%-5%)

一、岗位职责

1、核心销售目标：开拓内地品牌赴港投放交通媒体广告

①专注开发内地有意向拓展香港市场的中小型企业、区域连锁品牌、新消费品牌、跨境电商等客户。

②推广公司核心资源：香港核心交通枢纽媒体广告位（如巴士车身广告/地铁灯箱、巴士月台、机场广告等）。

2、新客户开发与销售执行 (聚焦内地市场)

①执行公司跨境销售策略，主动触达、筛选并开发符合条件的内地目标客户。

②清晰阐述香港交通媒体广告位的独特价值（高人流、精准受众、国际化形象），并有效结合客户营销目标定制提案。

③主导商务谈判，推动签约流程，确保订单落地。

3、跨境销售支持与流程协作

①收集并清晰传递客户核心需求（预算、目标受众、投放周期、创意要求等），重点协调香港媒体资源排期与审批事宜。

②高效对接内地客户与香港落地执行团队，跟进广告上画进度，及时向客户同步执行状态（提供照片/报告等）。

4、市场信息反馈 (聚焦跨境领域)

①协助分析内地不同行业/区域客户对香港广告的接受度与转化效果。

二、任职要求

1、基础条件

①学历：大专及以上学历（市场营销、国际贸易、广告传媒、商务英语等相关专业优先）。

②经验：

·1年以上B2B销售经验，有跨境销售、媒体广告销售（尤其户外/交通媒体）、品牌出海服务销售经验者优先。

·优秀应届毕业生或转行者，有强烈的学习意愿、优秀沟通能力和对跨境业务/广告行业的浓厚兴趣。

2、核心能力 (香港媒体方向)

行业认知：

①深刻理解内地品牌出海香港的动机、挑战与常见营销策略。

②了解香港户外广告（尤其是交通媒体）的基本形式、价值定位、审批流程及行业规范。

③了解基本的广告投放流程（从询价到上画）。

3、销售技能：

①具备出色的跨文化沟通能力，能有效与内地客户建立信任并理解其深层需求。

③具备独立开发新客户、进行商务谈判、推进合同签署的能力。

④熟练处理客户询价、方案讨论、异议处理及订单跟进。

4、个人素质：

①目标感与驱动力极强，对开拓新市场（内地->香港）充满热情。

②优秀的沟通协调能力与抗压能力，能处理跨境协作中的复杂情况。

③具备一定的市场分析能力和商业敏感度。

④能适应高频次的线上沟通、客户拜访（内地）及必要的短期出差（内地目标城市）。

⑤执行力强，能高效管理多个潜在客户和进行中的项目。

5、加分项

①流利的普通話/粤语沟通能力（与香港团队及部分港资内地客户高效协作的关键）。

②优秀的英语读写能力（理解香港媒体资料、合同条款）。

③熟悉特定区域（如大湾区、长三角）的商业环境及品牌生态。

④持有驾照，方便内地客户拜访。

三、薪酬与发展

1、薪酬结构：

①底薪 6,000 - 7,000元/月

②提成机制： 按签约订单实际回款金额计算，提成比例高达4%-5% (上不封顶)。

③无责任底薪，业绩达标即享丰厚提成。

2、高价值资源与支持：

①提供具有竞争力的香港核心交通媒体广告位资源库。

②提供必要的市场资料、跨境销售业务培训。

③获得与香港专业执行团队的直接协作支持。

3、晋升路径：

①绩效持续达标满1年 → 高级销售代表 (负责更大体量或更复杂的内地客户，提成比例有提升空间)。

②绩效持续达标满2年，并展现领导潜力 →客户经理/区域经理 (负责特定区域或大客户群，参与策略制定及团队指导)。

③深耕跨境广告领域，成为公司拓展内地品牌出海香港市场的核心骨干，享受更广阔的职业发展平台。