岗位职责：
1、客户开发与需求挖掘，通过电话、陌拜面销等方式开发企业客户；
2、交付流程跟进，从初次沟通到合同签订全程跟进，完成报价、方案讲解、签约，确保单笔订单高效落地；
3、建立客户档案，记录服务节点及反馈，提升复购率，定期回访客户，通过专业服务提升客户满意度，鼓励客户推荐同行资源，拓展转介绍渠道。
任职要求：
1、学历:大专及以上学历，市场营销、商务管理、法学、酒店管理、保险金融、知识产权相关专业优先；
2、经验要求:1年以上ToB销售经验，有企业服务、财税、法律或知识产权行业背景者优先；
3、熟悉客户开发全流程(陌拜、电话沟通、需求挖掘、合同签订)，具备快速成交能力；
4、沟通能力:普通话标准，逻辑清晰，擅长通过电话或面谈快速建立信任；
5、适应业绩指标，能承受高强度工作节奏；
6、办公技能:熟练使用Excel、PPT制作客户分析报告及方案；
7、主动热情，善于与陌生人破冰，适应高频次商务社交；
8、以客户利益为导向，能持续跟踪需求并提供长期服务；
9、着装风格:职业装(如西装套装、衬衫+半裙)，符合商务场合规范；
10、行业认同:认可知识产权实缴政策风口，对万亿市场规模有清晰认知。