岗位职责：
一、销售目标管理
• 依据公司战略，制定区域或产品线的销售计划，明确销售目标（如销量、销售额、市场份额等），并分解至团队或个人。
• 跟踪销售进度，分析达成情况，及时调整策略以确保目标完成。
二、客户开发与维护
• 开发新客户（主机客户、二级配套客户），拓展销售渠道，建立稳定的合作关系。
• 维护现有客户关系，处理客户需求（如订单跟进、交付协调、售后问题反馈等），提升客户满意度和忠诚度。
三、市场与销售策略
• 调研区域市场动态（如竞品信息、政策法规、客户需求等），制定针对性的销售策略（如价格政策、促销活动等）。
• 推动新产品或新业务在负责区域的落地，协助完成市场推广任务。
四、团队管理与协作
• 管理销售团队，包括招聘、培训、绩效考核，提升团队销售能力和凝聚力。
• 与公司内部生产、研发、财务等部门协作，确保订单履约、费用结算等流程顺畅。
五、数据与报告
• 收集销售数据，编制销售报表（如日报、月报、季报），分析销售趋势和问题，为公司决策提供依据。
• 定期向领导汇报销售工作进展、市场情况及改进建议。
这些职责的核心是通过高效的客户管理和团队协作，实现公司的销售目标，同时维护市场竞争力。
一、学历与专业
• 一般要求本科及以上学历，市场营销、工商管理、汽车工程（针对汽车主机厂）等相关专业优先。
二、工作经验
• 具备3-5年以上相关行业销售经验，有主机厂、大型制造企业销售管理经验者优先。
• 熟悉行业市场动态、销售渠道（如经销商体系、大客户开发等）及业务流程。
三、核心能力
• 销售与谈判能力：能独立完成客户开发、商务谈判及订单签订，有达成销售目标的成功案例。
• 团队管理能力：具备团队组建、培训及激励经验，能带领团队高效执行销售计划。
• 市场分析能力：能调研市场需求、竞品情况，制定针对性销售策略。
• 沟通协调能力：可顺畅对接客户及公司内部生产、财务等部门，解决合作中的问题。
四、其他要求
• 具备较强的抗压能力，能适应出差。
• 熟悉相关行业政策法规。
• 拥有良好的职业素养和客户资源者优先。