一、岗位职责​
1、战略规划与目标制定​
1）依据公司整体发展战略，深入调研烘焙市场动态、消费趋势及竞争对手情况，制定全面且可行的烘焙产品销售战略规划，为公司烘焙业务的长远发展指明方向。​
2）设定清晰、合理的年度、季度及月度销售目标，并将其逐层分解到各销售区域、渠道及团队成员，确保销售目标的可实现性和可操作性。​
定期对销售战略的执行情况进行评估与分析，根据市场变化和公司实际情况及时调整战略方向，以保障销售目标的达成。​
2、销售团队管理与建设​
1）负责烘焙产品销售团队的组建、培训、指导和管理工作，打造一支高素质、高效率、富有凝聚力的销售队伍。​
2）制定科学合理的团队及个人绩效考核方案，明确考核指标和奖惩机制，充分调动团队成员的工作积极性和主动性。​
3）关注团队成员的职业发展需求，为其提供必要的培训和晋升机会，提升团队整体的专业素养和业务能力，营造良好的团队氛围。​
3、销售渠道拓展与管理​
1）全面负责烘焙产品销售渠道的拓展工作，包括但不限于线上电商平台（如天猫、京东、抖音等）、线下门店、经销商、代理商、商超等，不断扩大销售网络覆盖范围。​
2）与各销售渠道建立并维护良好的合作关系，定期进行沟通与协调，解决合作过程中出现的问题，确保渠道的稳定运行和销售业绩的提升。​
3）对各销售渠道的销售数据进行分析与评估，优化渠道结构，合理分配资源，提高渠道的运营效率和盈利能力。​
4、客户关系管理与维护​
1）建立健全客户关系管理体系，负责重要客户的开发、维护与管理工作，深入了解客户需求，为客户提供个性化的产品和服务方案，提高客户满意度和忠诚度。​
2）定期组织客户回访活动，收集客户反馈意见和建议，及时处理客户投诉和纠纷，维护公司良好的品牌形象和客户口碑。​
挖掘客户潜在需求，推动二次销售和交叉销售，实现客户价值的最大化。​
5、销售运营与监控​
1）统筹协调烘焙产品的销售运营工作，包括订单处理、物流配送、库存管理等环节，确保销售流程的顺畅高效，保障产品的及时供应。​
2）建立完善的销售数据监控体系，实时跟踪销售进度、销售业绩、市场份额等关键指标，定期编制销售报表，并向公司管理层汇报。​
3）对销售过程中出现的问题及时进行分析和解决，制定针对性的改进措施，确保销售工作的顺利开展。​
6、市场推广与品牌建设​
1）配合市场部门制定烘焙产品的市场推广策略和品牌建设方案，参与各类市场推广活动的策划与执行，如新品发布会、促销活动、行业展会等，提升产品的市场知名度和品牌影响力。​
2）收集市场推广活动的效果数据，进行分析与评估，为后续的推广活动提供经验参考和优化建议。​
3）加强与行业媒体、合作伙伴的沟通与合作，扩大品牌宣传渠道，塑造良好的品牌形象。​
二、任职要求​
1、学历与专业​
1）本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学与工程等相关专业优先。​
工作经验​
2）具有 5 年以上烘焙行业或快速消费品行业销售管理工作经验，其中至少 3 年以上销售总监或同等管理岗位经验。​
3）拥有丰富的销售团队管理经验和成功的销售业绩案例，熟悉烘焙产品的销售渠道和市场运作模式。​
2、技能与能力​
1）具备出色的战略规划能力和市场洞察力，能够准确把握市场动态和发展趋势，制定有效的销售策略。​
2）拥有卓越的团队领导和管理能力，能够激励和带领团队达成销售目标，培养优秀的销售人才。​
3）具备较强的市场开拓能力和客户资源整合能力，善于发掘新的销售机会和客户资源，维护良好的客户关系。​
4）精通销售管理流程和方法，具备优秀的谈判技巧和沟通协调能力，能够有效处理与客户、合作伙伴及内部部门之间的关系。​
5）具备较强的数据分析能力和问题解决能力，能够通过对销售数据的分析发现问题，并制定有效的解决方案。​
3）具有较强的抗压能力和适应能力，能够在复杂多变的市场环境中保持良好的工作状态，应对各种挑战。​
3、其他要求​
1）对烘焙行业有浓厚的兴趣和热情，熟悉烘焙产品的特点和品质要求。​
2）具备良好的职业素养和道德品质，诚实守信，责任心强。​
3）能够适应经常出差的工作需求。​