我们是一家快速发展的软件科技型企业，专注于国家电网软件项目开发、软件产品研发与销售服务。现需招募一位具备丰富产品渠道拓展经验和执行力的渠道经理，负责浙江省及长三角区域的渠道网络搭建与资源整合，推动公司智能资产统一运维与数据资产合规交易产品的市场份额持续增长。

1. ‌渠道规划‌

   • 制定并落地符合公司战略的年度渠道政策，统筹渠道资源分配及目标分解。
   • 基于市场数据分析（如销售漏斗、竞品动态），优化渠道激励体系与合作伙伴分级策略。

2. ‌区域资源拓展‌

   • 深耕浙江省内IT渠道网络，主导长三角（沪苏皖）新渠道开发，建立长期合作关系。
   • 挖掘潜在代理商、集成商资源，推动产品在区域市场的覆盖率与品牌影响力。

3. ‌市场与销售协同‌

   • 联动产品、市场团队，策划针对安全/运维产品的渠道培训、行业峰会及联合营销活动。
   • 监督渠道销售目标达成，定期输出数据分析报告，提出业绩改善方案。

4. ‌团队管理与赋能‌

   • 带领渠道团队完成KPI，培养核心骨干，提升团队专业化能力。

✅ ‌硬性条件‌

• 5-8年IT行业渠道管理经验，有软件/安全/运维类产品渠道发展的成功案例；
• 熟悉浙江省内渠道生态，掌握长三角区域代理商、集成商资源；
• 熟悉IT产品及工程的直接客户项目管理，有KA大客户项目成功经验者优先；
• 具备渠道政策设计、价格体系搭建及冲突管控经验。

✅ ‌加分项‌

• 熟悉IT运维监控产品渠道资源，有知名相关企业渠道管理经验者。
• 有头部网络安全厂商（如奇安信、深信服）或云服务企业招商背景者。