岗位职责：
1、市场开拓与信息管理
负责全国/区域医用制氧设备市场调研与分析，收集行业政策、竞争对手动态及终端客户需求信息，定期输出市场趋势报告；
拓展多元化销售渠道，建立并维护客户资源库，制定针对性开发策略，与客户建立长期合作关系。
2、项目全流程管理
主导潜在项目的前期调研，包括客户需求分析、资质审核、采购流程及预算评估，完成项目可行性报告；
根据客户需求制定个性化解决方案，协同技术生产完成产品配置、成本核算及风险评估，输出专业报价方案；
负责招投标全流程工作，包括标书制作、资质文件准备、投标策略制定及结果复盘分析，提升中标率；
跟进合同签订、执行与回款，协同内外部资源确保项目交付。
3、客户关系与资源维护
定期拜访重点客户，建立客户画像及动态档案，提供售前技术支持与售后问题协调服务；
策划并参与行业展会、产品推荐会等市场营销活动，提升品牌曝光度与客户粘性；
收集客户反馈及竞品信息，推动产品优化及市场策略调整。
4、数据管理与目标达成
实时更新销售漏斗数据，确保市场信息真实性与有效性，定期汇报项目进展；
完成公司制定的销售业绩指标（如销售额、回款率、市场占有率等）
任职要求：
1、本科及以上学历，医学工程、市场营销、医疗器械相关专业优先；
2、3年以上医疗设备销售经验，熟悉医用制氧机或呼吸机类产品市场者优先；
3、精通招标流程及商务谈判技巧，具备独立运作区域市场能力；
4、数据灵敏度高，熟练使用CRM系统及数据分析工具；
5、能够接受及适应出差，具备优秀的抗压能力与目标导向意识。
6、具备良好的职业道德素养。