岗位职责
1. 聚焦北京地区政企客户（政府民政/卫健部门、大型国企/事业单位、央企及知名民企），制定针对性销售策略，完成养老服务（机构养老、社区居家养老、适老化改造等）及相关产品的政企合作签约与业绩指标；
2. 深度挖掘政企客户养老需求（如职工养老福利、区域养老服务配套、适老化工程落地等），结合公司资源定制一体化解决方案，推动从需求对接至合同履约的全流程闭环；
3. 维护核心政企客户关系，定期进行高层拜访与需求复盘，提升客户满意度与续约率，挖掘转介绍及二次合作机会；
4. 搭建并拓展北京地区政企合作渠道网络，联动行业协会、公益组织等资源，提升公司养老业务的政企影响力；
5. 跟踪养老行业政策动态（如北京市民政养老补贴、适老化改造政策等）及竞品动态，输出市场分析报告，为公司产品优化及战略调整提供参考。
任职要求
1. 大专及以上学历，5年以上政企大客户销售经验，具备北京地区养老/民政/卫健领域政企合作资源者优先，熟悉政企采购流程及谈判技巧；
2. 深入了解养老行业政策及市场趋势，能精准解读政企客户养老需求，具备定制化解决方案的策划与落地能力；
3. 具备优秀的商务谈判、沟通协调及资源整合能力，能独立完成大客户开发、跟进及签约全流程；
4. 目标感强，抗压能力突出，能适应高频政企拜访及跨部门协作；
5. 认同养老行业价值，具备良好的职业素养及客户服务意识，有保险、康养产业政企销售经验者加分。