1. 销售战略与目标管理
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- 根据公司战略制定区域/产品线销售计划，分解销售目标至团队及个人，确保达成年度、季度销售指标。
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- 分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，优化销售策略并调整执行方案。
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2. 团队管理与发展
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- 组建、培训和管理销售团队，明确岗位职责，监督工作进度，提升团队专业能力。
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- 制定团队激励机制，激发成员积极性，解决团队冲突，营造高效协作氛围。
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3. 客户关系维护
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- 对接核心客户，维护长期合作关系，处理客户投诉及需求，提升客户满意度。
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- 挖掘潜在客户资源，推动新客户开发及合作转化。
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4. 销售过程管理
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- 监控销售数据（如销售额、转化率、回款率等），定期汇报销售进展，识别问题并提出解决方案。
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- 规范销售流程，确保合同签订、订单执行、回款等环节高效推进。
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5. 跨部门协作
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- 与市场、产品、客服等部门沟通协作，推动销售支持资源落地，保障销售工作顺利开展。