岗位职责
1. 销售目标达成：
- 负责新能源重卡（纯电/氢能等）在指定区域的销售推广，完成公司下达的年度销量、回款及市场占有率目标；
- 独立开发大客户（如物流集团、港口、煤矿、矿山等），主导谈判并签订长期战略合作协议。
2. 市场策略与执行：
- 分析区域市场竞品动态及客户需求，制定差异化销售策略，快速打开市场；
- 策划并执行新能源重卡试驾、产品推介会等营销活动，提升品牌影响力。
3. 客户关系管理：
- 建立高端客户资源池，维护政府、行业龙头等关键客户关系，推动复购及转介绍；
- 协同技术团队为客户提供定制化新能源解决方案（如换电模式、充电配套等）。
4. 团队协作与赋能：
- 总结攻坚重点项目，提炼可复制的销售方法论；
- 联动售后、金融部门，设计灵活的合作方案（如融资租赁等）。
任职要求
1.硬性条件
- 3年以上商用车/工程机械/新能源领域B2B大客户销售经验，有重卡销售资源者优先；
- 业绩门槛：过往3年内个人年销售额≥3000万元，或主导过单笔500万以上订单；
- 熟悉新能源政策（如补贴、路权等），能精准抓住客户痛点。
2.核心素质
狼性销售特质：目标感极强，擅长从0到1突破空白市场，抗压能力强；
资源整合能力：能快速撬动行业协会、经销商、KOL等渠道资源；
3.加分项
- 自带物流/港口/钢铁/煤矿等行业头部客户资源；