Ø 岗位职责

1. 市场洞察与需求分析

深入研究市场动态，分析行业趋势，挖掘潜在客户需求，为市场策略制定提供数据支持。

与销售团队紧密合作，参与客户拜访，收集客户反馈，精准把握客户需求，形成详细的客户需求分析报告。

2. 解决方案设计与整合

结合公司软件平台和系统集成能力，针对不同客户场景，设计创新的解决方案，包括但不限于探索性方案的开发。

负责将技术方案与市场推广策略相结合，确保解决方案具有市场竞争力和商业价值。

整合公司内部资源，协调研发、技术支持等部门，确保解决方案的可行性和可交付性。

3. 方案撰写与呈现

精通PPT撰写，能够将复杂的解决方案以清晰、简洁、有吸引力的方式呈现给客户和内部团队。

制作高质量的解决方案文档，包括技术白皮书、案例分析、产品演示文稿等，用于市场推广和客户沟通。

在市场活动中，如展会、研讨会、客户会议等，进行解决方案的现场演示和讲解，提升客户对公司产品的认知度和兴趣。

4. 市场推广与客户支持

参与市场推广活动的策划和执行，将解决方案与市场活动相结合，提升公司品牌知名度和市场占有率。

为销售团队提供技术支持，协助解决客户在产品选型和技术方案方面的疑问，提高销售转化率。

跟踪客户项目实施过程，收集客户反馈，优化解决方案，提升客户满意度和忠诚度。

Ø 任职要求

1. 专业背景

计算机科学与技术、软件工程、电子信息工程、通信工程、自动化等相关专业本科及以上学历。

2. 技术能力

熟悉软件平台架构设计和开发流程，具备扎实的编程基础和系统集成经验。

熟悉主流的系统集成技术，如云计算、大数据、物联网、人工智能等，能够结合这些技术设计创新的解决方案。

熟练掌握PPT撰写技巧，能够制作高质量的解决方案文档和演示文稿。

3. 市场洞察与客户沟通能力

具备敏锐的市场洞察力，能够快速捕捉市场动态和客户需求变化。

良好的客户沟通能力，能够与不同背景的客户进行有效沟通，准确传达解决方案的价值和优势。

4. 团队协作与创新能力

具备良好的团队协作精神，能够与市场、销售、研发、技术支持等多部门紧密合作，共同推动项目进展。

具备创新思维，能够不断探索新的解决方案和市场机会，为公司带来新的业务增长点。

5. 其他要求

从事相关工作2年以上。

具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识和新技术，适应公司快速发展的业务需求。

熟悉低空飞行器、服务平台、低空智慧解决方案者优先。了解低空飞行服务产业、智慧低空应用平台和低空安全监管平台等，能够为相关行业客户提供定制化解决方案。