岗位职责：
​一、核心职责概述
全面统筹公司产品在全国KA卖场、连锁便利店（CVS）、O2O平台及新零售渠道的开发、运营及增长，制定差异化渠道策略，优化资源配置，实现品牌在多渠道的渗透率提升和销售目标达成。
​二、具体职责范围
①渠道战略与开发
​KA渠道：
主导与沃尔玛、家乐福、大润发等大型商超的战略合作谈判，制定年度合作计划，争取货架资源及促销支持。
​CVS渠道：
覆盖7-11、全家、罗森等便利店网络，制定高频次补货计划及终端陈列标准（如端架、冰柜专区）。
​O2O渠道：
整合美团闪购、京东到家、饿了么等到家平台资源，优化即时配送链路，确保库存与订单实时同步。
​新零售渠道：
布局抖音电商、快手小店、微信私域社群等新兴渠道，探索直播带货、KOC种草等玩法。
试点无人零售柜、智能售货机等自动化设备，提升便利性触达。
②渠道运营与销售管理
制定分渠道的差异化营销策略：
KA：通过堆头促销、节假日主题陈列提升销量；
CVS：利用POS数据优化单店SKU，推动高频次复购；
O2O：结合本地生活流量，策划“小时达”专属优惠；
新零售：依托大数据分析用户画像，定向推送个性化产品组合。
统筹渠道库存管理，监控KA/CVS的周销数据及O2O的日销波动，动态调整补货计划，降低缺货率（目标≤3%）。
推动渠道价格管控，防止KA/CVS跨区窜货及O2O平台乱价行为。
​③终端与消费者体验
​④跨部门协同与资源整合
与供应链团队协作，针对不同渠道需求优化包装规格（如CVS小瓶装、KA礼盒装）。
协同电商团队打通O2O库存数据，实现“一盘货”高效履约。
与财务部门合作，制定渠道账期政策及返利机制，提升KA回款效率。
​⑥团队管理与效能提升
搭建分渠道的专职团队（如KA组、O2O组），明确分工与协作机制。
定期培训团队成员掌握渠道特性（如CVS快节奏选品、新零售数据工具使用）。
​三、任职要求
​渠道经验：
1.至少3年酒类或快消行业经验，深度操盘过全国或全国性KA卖场、便利店、O2O及新零售至少2类以上渠道；
2.熟悉连锁便利店集采流程、O2O平台运营规则及新零售私域打法。
​核心能力：
3.强大的渠道谈判能力（尤其KA高层对接）；
4.数据敏感度（能通过O2O热力图、KA品类销售报表快速决策）；
5.创新意识（擅长在新零售场景中设计爆品组合）。
​行业认知：
6.了解威士忌消费场景差异（如便利店即饮、KA礼品场景），能针对性设计产品策略。