岗位职责：
（一）客户开发与拓展
1、制定针对大型企业客户的市场拓展计划，通过多种渠道，如线上搜索、行业展会、客户推荐等，精准挖掘潜在大客户，不断扩大客户资源库。
2、对潜在大客户的业务和需求进行深入调研，制作高度针对性的销售方案，清晰呈现公司产品或服务为其带来的价值，赢得客户认可，实现转化率在既有基础上提升15%。
（二）客户关系维护
1、为现有大客户提供一对一的专属服务，定期回访，每季度至少实地拜访一次，了解客户使用产品或服务的情况，及时解决客户遇到的问题，确保客户满意度不低于90%。
2、收集客户反馈的意见和建议，及时反馈给公司内部相关部门，推动产品或服务的持续优化，增强客户粘性。
（三）销售目标达成
1、根据公司年度销售目标，制定个人及团队的销售计划，并合理分解到每个季度、每个月，确保按时完成销售任务。
2、负责大型项目的投标、商务谈判和合同签订等工作，把控项目风险，提高项目利润率。
（四）市场信息收集与分析
1、持续关注行业动态、竞争对手的产品和市场策略，定期收集、整理和分析相关信息，撰写市场分析报告，为公司的市场决策提供有力依据。
2、根据市场变化和客户需求，为公司的产品研发和市场推广提出建设性意见。
（五）团队管理与协作
1、指导和培训下属销售专员，提升团队成员的销售技能和业务水平，打造高绩效销售团队。
2、与公司内部的产品、技术、售后等部门保持密切沟通与协作，确保为大客户提供全方位、一站式的优质服务。

任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.具有5年以上大客户销售工作经验，有特定行业（生活服务、企服、人力资源、财税、企培等）销售经验者优先。
3.具备成功开拓大型企业客户的案例，熟悉大客户销售流程和商务谈判技巧。
4.熟练掌握销售技巧，具备优秀的沟通、协调和谈判能力，能够与不同层次的客户进行有效沟通。
5.具备较强的市场分析和判断能力，能够敏锐捕捉市场机会。
6.具备高度的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力，具有良好的团队合作精神，能够与团队成员密切配合，共同完成销售任务。
7.具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握公司的产品和服务知识，适应市场变化。