一、渠道生态建设
1.开发行业协会、KOC社群等创新渠道资源，通过联合活动、内容植入等方式拓展高价值线索来源；
2.维护头部渠道合作伙伴关系，设计渠道分级管理体系（战略/核心/观察），动态优化资源投入优先级；
3.收集市场信息，分析行业动态，输出渠道运营报告，为市场策略调整提供数据支持。
二、全渠道线索运营
4.统筹管理线上广告、活动、合作伙伴等多渠道客户线索，实现线索维护及转化；
5.执行分层跟进策略，针对不同渠道来源及客户分层制定不同策略及SOP；
6.协同文案团队产出高转化培育物料（案例手册/产品试用包），推动MQL→SQL转化。

要求：
1.本科及以上学历，3年以上B2B渠道开发运营经验，有行业协会/垂直领域资源者优先；
2.具备线索分层运营经验，熟悉MQL/SQL定义与转化链路；
3.熟练使用CRM系统及数据分析工具