岗位职责：
1、战略规划与目标制定：根据公司整体业务目标，制定大客户销售战略，分解并制定大客户销售团队的年度、季度及月度销售目标；
2、大客户开发与维护：负责公司战略大客户的开发，建立并维护与大客户高层决策者的长期合作关系，深入了解大客户需求，提供定制化解决方案，推动项目的落地执行；
3、团队管理与赋能 ：领导并管理大客户销售团队，制定团队绩效考核标准，激励团队成员达成目标。提供销售技巧、产品知识及行业趋势的培训，提升团队整体专业能力。
4、销售数据分析与优化：监控大客户销售数据，分析销售趋势、客户需求及市场竞争动态，及时调整销售策略；
5、风险管理与客户关系维护：识别大客户合作中的潜在风险，制定应对措施，确保合作稳定性和持续性。处理大客户投诉及重大问题，维护公司品牌形象和客户关系。
任职要求：
1、本科以上；
2、8年以上大客户销售经验，其中至少3年以上团队管理经验；有0-1团队搭建经验；
3、出色的沟通与谈判能力，强大的领导力和团队管理能力；敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力；熟悉所在行业的市场动态和客户需求；
4、较强的抗压能力和解决问题能力，能够适应频繁出差；