2、大客户项目管理
做好大客户渠道双增长建设规划与管理，做好区域市场大客户开发工作，打造立体化的大客户渠道体系；建设当地标杆市场，推进大客户项目合作，实现业务拓展和模式创新。建设可持续合作型客户管理体系，推进“车、价、票、税、费”业务管理标准，确保合作业务健康持续推进。完善专用车标书制作及标书管理标准化体系：按照“业务制作，领导审核，商务检验”的标准标书制作流程严格执行，确保标书制作及投标过程无错误遗漏，提高投标成功率。

3、产品诉求管理
做好精准市场素求管理:做好区域市场政策、竞品信息、市场受众、我司产品竞争力等信息收采、分析和建议反馈。及时反馈当地产品配置、价格、改进等市场素求与建议。
做好产品立项与上市验证和销量闭环工作:提供区域市场对于产品立项、产品小批、批量交付、市场验证、销量闭环相关数据支撑，配合公司做好精准立项和上市管理。
提供市场产品价格信息:做好区域市场产品定标和定价信息收集，以市场经营及产品定位为定价原则，提供区域市场和竞品价格信息，支撑营销、基地、集团产销中心、财务中心联合定价，保证产品市场竞争力。

4、大客户关系维护管理
搭建专用车第一客户关系及商务管理，通过第一客户关系管理保持客户运营活跃度，进而转化成持续有效的合作。
持续推进“攻的下、抢的来、守的住、赢的了”战术方针，按照客户类型定期进行客情关系维护。
做好与淮海/宗申双品牌渠道业务关联：依托集团直营体系业务当地资源及淮海/宗申双渠道业务资源，开拓区域内潜在项目，增加获客渠道，完成项目配合、开发、分配工作。

5、应收/逾期账款管理
做好应收账款及质保金回收与管理：按照合同签订付款周期严格执行款项回收要求，实行“商务点检、业务执行”的原则落实到具体责任人，确保项目货款安全回收。
每周统计点检通报每个营销经理应收账款的到账情况，督促好每一笔应收账款的及时回款。

6、大客户诉求回应
做好对大客户反馈诉求和问题的及时响应和闭环管理。