岗位职责
1、精准开发代理商：深入研究农业微生物菌剂、微生物有机肥料市场，制定并执行针对性的渠道开发计划。通过线上线下相结合的方式，主动挖掘潜在代理商资源，包括但不限于农资经销商、农业合作社、种植大户等，并与他们建立紧密联系，积极推动合作意向达成。
2、专业商务洽谈：熟练掌握公司微生物菌剂、有机肥料产品知识，在与潜在代理商商务洽谈过程中，全面介绍产品特点、适用范围、竞争优势以及公司的代理政策，解答对方疑问，签订代理合作协议。对合作协议条款保持高度敏感性，确保协议内容符合公司利益，同时维护良好的合作氛围。
3、开展渠道管理：协助代理商制定符合当地市场特点的销售策略，定期走访代理商，了解产品铺货进度、市场推广情况，及时提供产品培训、技术支持以及营销指导。搭建高效的沟通反馈机制，跟进产品售后问题，保障客户满意度。
4、落实业绩考核：依据公司销售目标，制定代理商销售业绩考核标准，定期对代理商进行评估。对业绩未达标的代理商进行深入沟通，分析原因并制定改进计划，督促代理商提升销售业绩。对于长期不符合要求的代理商，按照公司规定及时调整合作策略。
5、收集市场信息：密切关注农业微生物菌剂和有机肥料行业动态，收集竞争对手的产品、价格、渠道策略等市场信息，以及最新的农业政策、种植趋势等行业资讯，定期向公司汇报，为公司的产品研发、市场策略调整提供依据。
任职要求
1、行业经验丰富：具有2年以上农业农资产品销售、渠道开发管理经验，熟悉农业微生物菌剂、微生物有机肥料市场，拥有丰富的农资经销商、农业合作社等渠道资源者优先。
2、商务能力突出：具备出色的商务谈判能力，能够在复杂的商业环境中有效沟通，推动合作顺利达成。熟悉合同签订流程，有一定的法务知识，确保合作协议合法合规。
3、服务意识良好：拥有较强的服务意识和团队协作精神，能够与代理商、公司内部各部门进行有效沟通与协作，为客户提供优质的服务。
4、具备分析能力：具备较强的市场分析能力，能够通过数据和市场动态，洞察市场趋势，为公司决策提供可靠建议。
5、抗压能力较强：工作积极主动，有强烈的责任心和执行力，能够承受较大的工作压力，出色完成公司下达的销售任务。