岗位职责
1. 策略规划与合同管理：
基于上年度执行情况，制定下年度餐饮客户合作框架策略，经餐饮销售总监审批后负责落地执行。
收集分析市场及客户数据，制定年度餐饮客户合同谈判策略与方案。
制定符合公司战略及保障利益的核心合作政策与促销方案。
2. 销售目标与渠道管理：
负责制定并推动执行所辖区域餐饮渠道的年、季、月度销售计划，确保销售目标、市场份额及渠道渗透率达成。
积极拓展与优化餐饮渠道网络，在保障公司利益的前提下提升公司品牌在餐饮业内的知名度与形象。
3. 客户关系与需求洞察：
深度维护与核心餐饮客户的战略合作关系，确保沟通顺畅、合作高效。
组织并开展渠道调研，深入理解餐饮客户需求（包括与厨师团队的对接沟通），识别痛点并提供解决方案。
及时收集并处理合作过程中的问题与突发事件，做好公司与客户间的沟通桥梁。
4. 流程优化与执行：
负责制定、优化餐饮渠道销售相关的工作制度与流程，并推动经审批后的实施与持续改进。
高效完成上级领导交办的其他相关工作。
任职要求
1. 基本条件： 大专及以上学历，市场营销、经济管理或相关专业优先。
2. 行业经验：具备3-5年及以上餐饮行业（社餐/团餐）销售经验，熟悉复合调味品在餐饮渠道的运作逻辑，有成功的终端推广/渠道拓展或经销商管理经验。
3. 核心能力：
市场管理能力： 具备较强的市场分析与规划能力。
沟通协调能力：优秀的跨部门及客户沟通协调能力，善于建立并维护良好关系。
谈判能力：出色的商务谈判技巧。
执行力：结果导向，具备强大的目标驱动力和执行力。
4. 职业素养：
强烈的责任心和事业心。
优秀的独立分析及解决问题能力。
能承受一定的工作压力。