一、 渠道开发与拓展
1. 市场调研与分析：负责区域内二级经销商市场调研，识别有潜力的新合作对象（综合汽贸、单一品牌店、资源公司等）。
2. 新网点开发：主动寻找、洽谈、筛选并引入符合公司标准的二级经销商合作伙伴，签订合作协议。
3. 渠道优化：定期评估现有二网合作伙伴的业绩和潜力，进行优胜劣汰，优化渠道结构。
4. 关系建立与维护：与二网负责人及关键人员建立并维护长期、稳定、互信的合作关系。

二、 销售管理与目标达成
1. 销售目标制定与分解：根据主机厂/4S店整体销售目标，制定并分解所辖二网渠道的月度、季度、年度批发（批售给二网）及零售（通过二网实现）销售目标。
2. 目标跟踪与达成：密切监控各二网销售进度，分析差距原因，制定并推动改善措施，确保销售目标的达成。
3. 订单管理：接收、审核、处理二网的车辆采购订单，协调内部资源确保订单的及时、准确交付。
4. 批发业务执行：负责与二网之间的车辆批发、开票、结算等具体业务操作流程。

三、 政策与资源支持
1. 政策传达与解读：及时、准确地向二网传达主机厂及4S店的销售政策、促销方案、金融方案、商务政策等，并做好解读和培训。
2. 资源协调与保障：协调4S店内部资源（车辆资源、金融资源、广宣资源、培训资源等），优先保障重点二网的需求，解决二网在车源、金融、物流等方面的困难。
3. 市场支持：协助或指导二网进行当地市场推广和集客活动，提供必要的物料和方案支持。

四、 培训与能力提升
1. 产品知识培训：定期组织或亲自对二网销售人员进行新产品、新技术的知识培训，确保其准确掌握产品卖点。
2. 销售技能培训：为二网提供销售流程、谈判技巧、客户关系管理等销售技能培训，提升其销售能力。
3. 政策与流程培训：培训二网了解并遵守公司的销售政策、业务流程、金融及保险产品操作规范等。

## 五、 市场信息与竞争监控
1. 信息收集：收集所辖区域二网的市场动态、价格信息、竞争品牌策略、客户反馈等关键信息。
2. 竞品分析：分析竞争对手在二网渠道的策略、价格、促销活动等，及时向4S店管理层反馈。
3. 市场报告：定期提交二网渠道的市场分析报告、销售报告及预测报告。

六、 渠道管理与风险控制
1. 日常拜访与督导：定期对二网进行实地拜访，检查其展厅形象、库存管理、销售行为、价格执行等是否符合公司要求。
2. 库存管理监控：监控二网的库存结构、库龄和资金状况，提供合理化建议，防范库存积压和资金风险。
3. 价格管控：监督二网遵守价格政策，防止恶性价格竞争和跨区域销售（窜货），维护市场秩序和品牌形象。
4. 合规性检查：确保二网在销售、金融、保险等环节的操作符合公司规定和法律法规要求。
5. 风险预警与处理：及时发现二网合作中可能存在的经营风险（如资金链断裂、违规操作、客户投诉集中等），并向上级汇报，协助制定应对方案。

七、 客户投诉协调
1. 处理二网相关客诉：协调处理因二网销售或服务环节引发的客户投诉，维护品牌声誉和客户满意度。

八、 数据管理与分析
1. 数据收集与统计：系统性地收集、整理二网的销售数据、库存数据、订单数据、客户信息等。
2. 数据分析与应用：运用数据分析工具，分析二网业绩、市场趋势、问题点，为管理决策和策略调整提供数据支持。