岗位职责：

1、负责企业级存储设备、服务器、交换机等产品的销售推广；

2、开发新客户（重点行业：金融、政府、教育、互联网、制造业），维护现有客户关系，完成季度/年度销售目标；

3、深度理解客户IT架构需求，协同技术团队提供解决方案（如超融合、私有云、SDN网络等）；

4、跟踪行业动态（如信创国产化、AI服务器、全闪存趋势），制定针对性销售策略；

5、管理销售全流程：商机挖掘、方案报价、合同谈判、回款跟踪。

任职要求：

1、3年以上企业级IT硬件（存储/服务器/网络设备）销售经验；

2、熟悉主流厂商产品体系（如华为、Dell EMC、HPE、浪潮、新华三、Cisco等）；

3、具备行业客户资源（政府、金融、大型企业优先），可提供佐证材料。

核心能力：

1、精通复杂解决方案销售（Solution Selling），能独立撰写技术方案书；

2、出色的商务谈判与客户高层（CIO/CTO级别）沟通能力；

3、熟悉招投标流程，具备大型项目运作经验（500万以上订单）。

加分项：

1、持有厂商认证（如华为HCIE、思科CCNP）；

2、了解云计算/数据中心基础设施架构。