工作职责
1. 负责膜结构工程核心材料（钢梁、膜布等）的市场开拓与销售策略落地，完成年度销售目标。
2. 深度挖掘建筑设计院、工程总包方等B端客户需求，提供定制化材料选型方案与技术支持。
3. 主导大客户项目全生命周期管理，从前期商务谈判到合同签订、履约交付的全流程跟进。
4. 建立并维护行业客户资源库，定期复盘项目数据，优化销售打法与客户分层策略。