• 汇报对象 ：总经理
• 工作地点 ：目标省份（江苏，浙江，福建，上海，山东，江西，安徽）
• 薪资范围 ：底薪（12-20万/年）+ 绩效提成+ 资源引入奖励（上不封顶）
二、核心定位与使命
核心定位 ：区域市场攻坚者，负责区域内炭纤板（无机纤维板/木饰面/岩板/瓷砖等）渠道开发、家装公司，异业资源整合及公建项目落地，推动品牌成为区域建材市场头部供应商。
核心使命 ：
• 年度实现任务销售额（其中板材加工厂（装饰板行业客户）直供占50%，经销商分销占30%，公建总包项目占20%）；
• 构建“加工厂-经销商-公建总包-异业渠道”四位一体的区域销售网络；
• 完成木饰面、岩板、瓷砖等竞品的渠道策反与资源置换。
三、核心职责与任务
1. 渠道开发与管理（占比40%）
板材加工厂资源深耕 ：
o 开发/维护区域内核心板材加工厂（目标：年签约≥30家，单厂年采购量≥100万㎡）；
o 推动加工厂产品定制化合作（如无机纤维板替代木饰面/岩板的工艺适配）；
o 提供“技术+产能”支持（派驻工艺顾问驻厂，协助优化生产流程）。
•
品牌经销商网络（包含装饰公司渠道）建设 ：
•
o 搭建“省-市-县”三级分销体系（目标：年度新增≥50家核心经销商，覆盖80%县级市场）；
o 制定经销商赋能政策（门店SI设计补贴、样品免费投放、销售返点）；
o 定期开展经销商培训（产品知识、销售技巧、安装标准）。
公建总包方资源卡位 ：
o 绑定区域内政府基建、商业综合体、医院/学校等公建项目总包方（目标：年度合作≥20家AAA级总包）；
o 参与总包方供应商入库招标，提供“材料+施工”一体化解决方案；
o 联合总包方完成项目验收标准植入（如防火A级、低碳认证）。
2. 异业资源整合与策反（占比30%）
木饰面/岩板/瓷砖渠道策反 ：
o 梳理区域内竞品（木饰面/岩板/瓷砖）核心经销商、工程商资源（目标：建立≥100家竞品渠道名录）；
o 制定“0成本转型”策略（如免费样品测试、联合营销补贴、安装培训支持）；
o 年度完成竞品渠道转化≥50家（其中木饰面商20家、岩板商15家、瓷砖商15家）。
跨品类资源置换 ：
o 与木饰面/岩板/瓷砖品牌商达成战略合作（如联合参展、客户资源共享）；
o 推动“无机纤维板+木饰面”复合产品销售（如高端背景墙定制）。
3. 公建项目落地与标杆打造（占比20%）
政府/国企项目攻坚 ：
o 跟踪区域内政府投资的公建项目（如学校、医院、交通枢纽、保障房）；
o 协助完成项目投标（提供消防A级认证、碳足迹报告、BIM设计支持）；
o 年度中标≥5个千万级公建项目，打造3-5个区域标杆工程（如“XX市人民医院防火装饰工程”）。
低碳/环保标签强化 ：
o 针对公建项目需求，主推无机纤维板的“零甲醛”“低碳排放”特性；
o 联合设计院、检测机构发布《区域绿色建材应用白皮书》。
4. 市场数据与竞品监控（占比10%）
• 建立区域市场数据库（含加工厂产能、经销商库存、竞品价格、公建项目进度）；
• 每月输出《区域市场动态报告》（含机会点、风险预警、竞品策略分析）；
• 参与行业展会/论坛（如广州建博会、上海绿色建筑展），收集行业趋势信息。