岗位职责

1. 深度挖掘用户的业务需求，制定定制化解决方案；
2. 主导招投标全流程（需求分析→方案设计→商务谈判→合同签订），协调技术团队完成POC验证；
3. 建立高层客户关系网络，提升客户粘性；
4. 筛选省级优质系统集成商、行业代理商，建立分级合作机制（战略/核心/普通合作伙伴）；
5. 制定渠道培训计划（产品技术赋能+销售话术标准化），定期组织代理商能力认证考核；
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上 媒体/广电行业 大客户销售经验，或3年以上 IT集成商 行业销售管理经验；
2. 至少主导过2个 百万级政企媒体项目 签约，熟悉广电总局技术标准者优先；
3. 具备10人以上多线条销售团队管理经验。
4. 能快速理解客户组织架构与决策链，擅长与高层建立信任；
5. 兼具直销破局能力与渠道生态运营思维，精通厂商-集成商-终端客户协作模式。
职位福利
五险一金、绩效奖金/提成、交通补助、餐补、带薪年假