职位职责

1、渠道体系深耕

1）负责现有系统集成商、渠道商的日常关系维护，制定合作策略提升业务粘性及复购率；

2）跟进渠道商销售目标达成，提供产品培训、市场策略支持及客诉快速响应；

3）定期分析合作数据，挖掘客户潜在需求，推动二次销售及增值服务落地。

2、新渠道开发与资源整合

1）开拓全国/区域级系统集成商、行业代理商等合作伙伴，建立分级合作机制；

2）策划新渠道拓客，完成新客户初期合作孵化；

3）收集行业竞品动态，反馈市场需求，协同产品团队优化解决方案。

3、渠道生态建设

1）按照渠道激励政策，提升合作积极性；

2）完善渠道商档案库及合作流程与风控机制。

任职要求

1、大专及以上学历，8年以上ToB渠道销售经验，有广电/IT/软件/集成行业经验者优先；

2、熟悉渠道合作模式（代理/分销/项目合作）；

3、具备商务谈判及资源整合能力；

4、目标导向实现厂商与渠道商的双赢。

六、职位福利

五险一金、绩效奖金/提成、交通补助、餐补、带薪年假