1. 基本背景要求
- 年龄30-45岁
- 学历：本科及以上学历，硕士学历有留学经验佳，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
- 语言能力：
-英语流利（CET-6以上），懂俄语优先，能独立进行商务谈判、合同撰写及跨文化沟通。
2. 行业经验与核心能力
（1）行业经验：5-10年卫浴或五金行业外贸经验，其中至少8年团队管理经验，熟悉海外市场（如欧美、俄罗斯、东南亚、中东、非洲等）。
- 有自主品牌出海或大客户开发成功案例者优先。
（2）核心能力：
- 市场洞察：能分析海外政策、行业趋势（如俄罗斯建材展MosBuild数据），制定市场进入策略。
- 供应链管理：协调国内工厂与海外需求，确保交付质量与成本控制。
- 团队建设：擅长激励、考核及培养外贸团队，具备“铁三角”模式（销售+技术+交付）管理能力。
（3）战略领导力
全球视野与战略规划
- 熟悉全球贸易趋势（如区域经济一体化、数字贸易规则）；
- 制定机构中长期战略，平衡发达国家与发展中国家需求；
- 案例：主导《中小企业出口竞争力提升计划》的跨国落地。
变革管理
- 推动组织数字化转型（如搭建贸易大数据平台）；
- 应对地缘政治冲突、供应链重构等不确定性。
（4）国际贸易专业能力
深度政策理解
- 精通WTO规则、RCEP等区域协定条款；
- 解读ESG贸易壁垒（如欧盟碳边境税）对客户的影响。
项目设计能力
- 开发创新型服务产品（如贸易融资风险评估工具）。
3. 薪资水平与职业发展
- 薪资范围：月均25K-50K
- 晋升路径：国际贸易总监→海外业务副总裁。
-完成年度目标后额外分奖金。
4. 关键软技能
（1）跨文化影响力
a．多元文化敏感度
- 在伊斯兰国家合规开展性别平等项目；
- 处理东亚文化中的层级沟通障碍。
b．多语言谈判
- 英语/法语/西班牙语工作级 proficiency；
- 非verbal沟通技巧（如中东商务礼仪）。
c．跨文化沟通：适应不同国家商务习惯（如俄罗斯、中东客户偏好长期关系维护）。
（2）危机处理：应对贸易壁垒（如欧美制裁）或供应链中断（如疫情物流延迟）。
（3）数据驱动：熟练使用Excel、Power BI等工具分析销售数据，优化渠道策略。
5. 技术能力加分项：熟悉跨境电商（阿里国际站、亚马逊）、数字化营销（SEO/SEM）。
6. 战略规划与业务布局：制定全球市场拓展战略，分析不同国家和地区市场潜力、竞争态势，规划目标市场进入顺序与方式，确定重点业务区域。
7. 运营与资源整合
（1）多利益相关方管理
- 协调政府（如商务部）、企业（跨国采购商）、国际组织（UNCTAD）的诉求；
- 案例：在非洲自贸区建设中平衡欧盟与非盟利益。
（2）资源动员
- 年度筹款目标达成（如争取德国GIZ千万欧元资助）；
- 建立私营部门合作伙伴关系（如DHL物流网络接入）。
8. 团队赋能
（1）分布式领导
- 管理区域办公室（如团队远程协作）；
- 培养本土化人才（如东南亚青年贸易专家计划）。
（2）危机领导力
-处理贪污丑闻等组织声誉危机。
9. 核心特质
- 政治敏锐度：预判国外各地区政策对贸易的影响；
- 企业家精神：将贸易便利化服务产品化并实现营收高速增长；
- 韧性：在贸易战背景下维持中国-欧盟合作项目。