我们寻求一位经验丰富、人脉深厚的医疗器械销售领袖。该职位需要您运用成熟的医院渠道资源快速驱动业务增长，并具备战略眼光，负责规划与管理经销商网络，攻克顶级医院的重点科室。您是达成业绩目标的关键，并将直接贡献于公司的战略布局和市场份额的提升。

1. 战略市场开发与目标达成：

   • 负责业务拓展，凭借现有渠道资源，快速实现核心医院的准入和产品覆盖，超额完成公司制定的销售及利润指标。

   • 制定并执行高水平的市场战略计划，包括目标医院筛选、招标策略、临床推广路线等。

2. 高端客户关系管理与维护：

   • 核心对接客户： 重点医院的院长、副院长、采购委员会、设备科、关键临床科室主任及学科带头人。

   • 深化与核心客户的战略合作伙伴关系，建立高粘性的客户网络，处理复杂商业谈判。

   • 洞察顶级专家的临床需求，引导并满足其未明确表达的期望。

3. 渠道管理与优化：

   • 负责经销商的开发、招募、培训、管理与绩效评估，优化渠道结构，确保渠道活力与合规性。

   • 协调解决渠道冲突，维护健康稳定的市场秩序和价格体系。

4. 市场策略与领导力：

   • 收集并反馈市场信息、竞争对手动态及政策变化，为总部的产品策略和市场活动提供决策依据。

   • 指导或协调内部团队资源，为关键客户提供高水平的支持。

• 学历与经验：

  • 本科及以上学历，医学、生物工程、市场营销或相关专业。

  • 最低5年以上医疗器械销售经验，至少3年相关产品线的独立管理经验。

• 资源与能力（核心要求）：

  • 必须拥有成熟的、可验证的重点医院核心科室的客户关系网络和渠道资源。

  • 具备优异的经销商管理能力和复杂的商业谈判技巧，有成功运作大型招标项目的经验。

  • 出色的战略思维、市场分析能力和解决问题的能力，能够独立运作市场。

  • 强烈的自驱力和结果导向，有能力在压力下完成挑战性目标。