至少半年的外贸经验,产品不限,电子产品优先,有行业经验优先
公司背景
我们是聚焦固态硬盘(SSD)、内存条(RAM)、USB闪存盘、TF卡等存储类产品的创新型企业,深耕行业多年,拥有自主研发能力与成熟供应链体系,产品远销欧美、东南亚、中东等全球30+国家和地区。团队秉持“技术驱动+客户为先”理念,致力于成为全球存储领域的标杆品牌,现因业务扩张,诚邀外贸精英共拓蓝海市场!
岗位职责(核心+拓展细节)
客户开发与管理
1. 精准开拓:通过阿里巴巴国际站、LinkedIn、Google Ads等平台,挖掘B端客户(经销商、电商卖家、系统集成商等),独立完成从客户建联、需求分析到样品寄送的全流程;
2. 深度维护:定期回访老客户,分析采购数据,提供个性化解决方案(如定制化包装、ODM服务等),提升复购率与客户忠诚度;
3. 渠道拓展:参与海外展会(如香港环球资源展、德国CeBIT等)、线上峰会,对接跨境电商平台(亚马逊、Shopee)卖家,开拓新兴市场(如东南亚电商、中东线下批发)。
销售全流程把控
1. 订单管理:负责合同签订、生产跟进、物流协调(熟悉FOB、CIF等贸易术语),确保订单交付时效与质量;
2. 售后支持:处理客户投诉与退换货需求,联动技术团队提供产品使用培训,建立良好口碑;
3. 数据驱动:每周输出销售报表,分析目标达成率、客户分布、爆款产品趋势,为市场策略优化提供依据。
市场洞察与策略
1. 竞品分析:跟踪三星、金士顿等国际品牌动态,调研目标市场政策(如欧盟RoHS认证、美国FCC认证),提炼产品差异化卖点;
2. 策略优化:协同市场部制定促销活动(如黑五、Prime Day),参与社交媒体(Facebook、Instagram)内容策划,提升品牌曝光度。
任职要求(能力+特质双维度)
硬性能力
1 经验门槛:
1.年以上外贸销售经验,存储类/3C产品行业优先,熟悉跨境电商B2B或传统外贸流程;
有独立开发客户成功案例(如从0到1搭建海外渠道)者加分。
2. 语言与工具:
英语四六级以上,口语流利(可独立主持客户会议),书面表达清晰(邮件、报价单等商务文书撰写);
熟练使用CRM系统(如Salesforce)、关键词工具(Ahrefs),掌握Excel数据透视表分析技巧。
3. 专业知识:
了解存储产品基础参数(如SSD读写速度、RAM容量规格),能向客户清晰讲解技术卖点;
熟悉国际物流(如海运、空运流程)、外汇结算(T/T、L/C操作)及海关政策。
软性特质
抗压与韧性:适应大小周工作制,能应对跨境时差沟通(如欧美客户夜间会议),勇于挑战百万级销售目标;
主动与创新:主动研究市场趋势(如AI算力带动的存储需求增长),提出新渠道合作方案(如与海外KOL联名推广);
团队协作:善于与研发、生产、质检团队沟通,推动定制化项目落地,具备跨部门协作思维。
薪酬福利(全面保障+个性化关怀)
薪资结构
基础薪资:8-30K(根据经验面议,优秀者可达15-30K)+ 13薪(年底固定Bonus);
高额提成:销售额1%提成比例,上不封顶(季度销冠平均月收入超25K);
绩效奖金:达成月度/季度目标额外奖励,年度评优可获海外游基金。
基础保障
五险:入职即缴,按深圳社保基数缴纳;
带薪假期:年假5-10天(逐年递增)、婚假/产假等法定福利,弹性考勤(每月3次迟到缓冲)。
暖心关怀
高频福利:
每月1次以上下午茶(奶茶/水果拼盘轮换)、生日派对(定制蛋糕+礼物);
季度团建(密室逃脱、露营烧烤、温泉度假)、年度海外旅游。
成长支持:
每周内部培训(外贸谈判技巧、产品知识进阶);
提供展会差旅费全额报销、跨境电商平台推广费用支持。
工作详情
地址:深圳市龙岗区宝龙智造园1号厂房;
时间:大小周工作制,9:00-18:30(午休1.5小时);• 团队氛围:90、00后占比60%,扁平化管理,拒绝职场PUA,鼓励创意与试错。
为什么加入我们?
•行业前景:全球数据存储市场年增速超12%,AI、云计算催生海量需求,职业发展“钱”景广阔;
• 资源赋能:公司提供千万级广告投放预算、海外仓资源及专利产品矩阵,助力快速出单;
• 晋升通道:透明晋升机制(业务员→组长→经理),表现优异者1年可晋升,独立带领团队。