职位描述：

我们正在寻找一位经验丰富、充满激情的家庭教育渠道经理，负责拓展和管理公司家庭教育产品的销售渠道。您将与各类教育机构、学校、培训机构、线上平台等合作，推动公司家庭教育产品的市场渗透和销售增长。您需要具备出色的沟通能力、市场洞察力以及团队协作精神，能够制定并执行有效的渠道策略，确保公司在家庭教育领域的市场份额持续提升。

主要职责：



渠道拓展与管理：





负责开发和管理家庭教育产品的销售渠道，包括但不限于学校、培训机构、线上教育平台、社区组织等。


建立并维护与渠道合作伙伴的长期合作关系，确保渠道的稳定性和持续性。


定期拜访合作伙伴，了解市场需求，提供定制化的解决方案。





市场分析与策略制定：





分析家庭教育市场的趋势和竞争环境，制定相应的渠道拓展策略。


根据市场需求和公司产品特点，制定年度、季度和月度的渠道销售计划。


监控渠道销售数据，及时调整策略，确保销售目标的达成。





销售支持与培训：





为渠道合作伙伴提供产品培训、销售支持和市场推广材料，确保合作伙伴能够有效推广和销售公司产品。


协助合作伙伴解决销售过程中遇到的问题，提供及时的售后服务支持。





团队协作与跨部门沟通：





与公司内部的市场部、产品部、客服部等部门紧密合作，确保渠道策略与公司整体战略一致。


定期向管理层汇报渠道销售进展和市场反馈，提出改进建议。





业绩考核与激励：





制定渠道销售目标，并定期评估渠道合作伙伴的销售业绩。


设计并实施渠道激励政策，提升合作伙伴的积极性和忠诚度。



任职要求：



教育背景：





本科及以上学历，市场营销、教育学、管理学等相关专业优先。





工作经验：





至少3年以上渠道管理、销售或市场营销相关工作经验，有家庭教育、教育培训行业经验者优先。


具备丰富的渠道拓展和管理经验，熟悉教育行业的市场运作模式。





技能要求：





出色的沟通和谈判能力，能够与各类合作伙伴建立良好的关系。


具备较强的市场分析能力和战略思维，能够根据市场变化及时调整策略。


熟练使用办公软件（如Excel、PPT等），具备数据分析能力。


具备团队协作精神，能够与内部团队紧密合作，推动项目顺利进行。





个人素质：





责任心强，具备较强的抗压能力和自我驱动力。


对家庭教育行业有热情，愿意长期在该领域发展。



我们提供：



具有竞争力的薪资和绩效奖金。


完善的培训体系和职业发展机会。


良好的团队氛围和公司文化。


其他福利：五险一金、带薪年假、节日福利等。